Bumble2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明风险及非GAAP指标使用；
提醒投资者参考SEC备案文件获取完整风险披露。
管理层发言摘要：
Whitney Wolfe Herd（CEO）：宣布"质量优先"战略转型，削减1亿美元成本，重组团队并优化营销；
Ronald J. Fior（临时CFO）：强调通过会员体验优化推动长期增长，短期收入与付费用户将承压。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：2.48亿美元（含200万美元外汇收益）；
Bumble应用收入：2.01亿美元；
调整后EBITDA：9500万美元（利润率38%）；
付费用户总数：380万（Bumble应用250万）；
现金流：Q2产生7100万美元，期末现金储备2.62亿美元。
关键驱动因素
收入下降主因淘汰低效促销策略，转向全价订阅（占比提升至80%）；
成本削减：裁员240人+营销优化节省1亿美元年度成本；
ARPPU增长反映高质量用户战略初见成效。
三、业务运营情况
会员质量战略
实施"Beehive Fit"框架：将会员分为"批准"（高价值）、"改进"（需引导）、"移除"（<10%）三类；
8月将推出信任安全升级（强制身份验证+自拍检查）；
"批准"会员货币化率是"改进"用户的两倍。
产品与技术
重建AI优先的云原生技术栈（Bumble 2.0）；
推荐系统优化使女性"喜欢"率提升10%；
Bumble BFF应用本月发布，聚焦Z世代女性交友需求。
营销转型
从绩效营销转向品牌营销与有机增长；
品牌好感度在女性用户中保持行业领先。
四、未来展望及规划
短期计划（2025下半年）
继续执行会员质量筛选，预计Q3-Q4付费用户短期下滑；
加大产品与技术投入（AI、信任安全）；
测试iOS直接计费（早期采用率30%）。
中长期战略
打造"最安全创新"的约会平台；
通过Bumble BFF拓展社交社区场景；
新任CFO Kevin Cook将领导财务战略转型。
五、问答环节要点
会员分层细节
"改进"用户占大多数，需通过产品工具提升其质量；
"移除"用户含机器人、诈骗者及低意愿用户。
投资优先级
产品技术（占新增招聘70%）＞营销；
营销支出严格匹配品牌价值传递。
Gen Z战略
解决传统约会痛点（信任、效率）为核心；
BFF功能已占据美国年轻女性交友市场领先地位。
六、总结发言
管理层强调将持续执行"质量优先"战略；
通过技术升级与会员筛选重建增长基础；
保持现金流健康的同时进行战略性投资。