Bionano Genomics2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月14日
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用注意事项；
提醒投资者可在公司官网获取财报全文及电话会议回放。
管理层发言摘要：
Erik Holmlin（CEO）：重点介绍2024年9月实施的战略转型，从高成本获取新仪器客户转向服务常规使用光学基因组图谱（OGM）及VIA软件的客户群体；
提出公司已转型为数字病理学企业，聚焦细胞遗传学与分子病理学解决方案。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：670万美元（同比下滑13%，剔除已终止临床服务后实际下滑5%）；
流动池销量：7,233个（同比增长17%）；
非GAAP毛利率：52%（同比提升17个百分点）；
非GAAP运营费用：880万美元（同比减少53%）；
现金及等价物：2,740万美元（含1,100万美元受限资金）。
关键驱动因素
收入下降主因终止临床服务业务，但常规客户耗材销售增长显著；
毛利率提升得益于成本控制与生产优化；
运营费用削减通过裁员300人及年度支出减少超1亿美元实现。
三、业务运营情况
核心业务表现
常规用户群体流动池采购量同比增长14%，占耗材收入73%；
软件VIA 7.2更新支持遗传病AI分析，Stratus计算平台容量翻倍；
全球OGM临床研究基因组发表量突破10,000例里程碑。
技术进展
新获美国医学会第二项CPT代码（针对遗传病评估）；
软件解决方案覆盖微阵列、测序等非OGM应用，形成交叉销售机会。
安装基础
净减少1台至378台OGM系统；
上半年新增16台系统，全年安装指引上调至20-25台。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
维持全年收入指引2,600-3,000万美元；
Q3收入预期670-720万美元；
继续推动常规用户耗材复购率提升。
中长期战略
通过AI软件整合病理学多技术平台；
扩大OGM在临床指南与医保报销中的覆盖。
五、问答环节要点
软件渗透率
问：VIA在OGM用户中的安装率？
答：整体安装率约30%，但常规用户中渗透率更高，未来将通过培训提升使用率。
CPT代码影响
问：新遗传病CPT代码与现有血液病代码差异？
答：工作流程不同可能导致定价差异，预计9月公布草案价格。
战略合作
问：是否考虑并购机会？
答：公司保持开放态度，但当前聚焦数字病理学战略执行。
六、总结发言
管理层强调Q2战略执行成效显著，对全年目标达成充满信心；
预告将于Q3财报会议更新进展。