Barfresh Food2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
提醒投资者注意风险因素和不确定性。
管理层发言摘要：
Riccardo Delle Coste（CEO）：宣布第二家合作制造商完成设备安装，解决生产瓶颈；
Lisa Roger（CFO）：概述财务表现，强调下半年利润率改善预期。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：160万美元（同比增长11%）；
毛利率：31%（同比下降4个百分点）；
净亏损：88万美元（同比收窄12%）；
调整后EBITDA亏损：60万美元；
期末现金及应收账款：130万美元，库存180万美元。
关键驱动因素
收入增长由新制造商瓶装产能扩张推动；
毛利率下降因产品组合变化及新制造商初期低效率；
亏损收窄主要得益于G&A费用削减。
三、业务运营情况
生产与供应链
第二家合作制造商设备安装完成，产能预计提升400%；
2026年将引入更高产能瓶装制造商；
首次建立库存以应对教育渠道旺季需求。
市场拓展
销售网络覆盖美国大部分地区；
教育渠道渗透率仅5%，增长空间显著；
新产品Popngo冰棒瞄准午餐时段市场。
运营挑战
Q2因瓶装短缺导致部分客户临时下架产品；
预计2025Q4-2026Q1逐步恢复供应。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
收入指引下调至1250-1400万美元（仍同比增长17-31%）；
聚焦生产稳定性与教育渠道旺季销售；
预计下半年毛利率恢复正常水平。
中长期战略
通过产能扩张支持市场渗透率提升；
优化供应链为加速增长奠定基础。
五、问答环节要点
产品供应恢复
问：下架客户是否承诺恢复采购？
答：多数无需重新审批，待供应稳定后自动回归菜单。
新产品进展
Popngo冰棒已获部分大学区批准，初期反响积极。
产能规划
2026年瓶装产能将达2000-2500万单位；
纸盒产能目前利用率不足三分之一。
区域策略
优先拓展人口密集地区，新产能支持全国渗透。
六、总结发言
管理层强调：制造瓶颈已突破，为下半年旺季做好准备；
产能扩张和供应链优化将驱动长期增长与利润率提升；
期待在后续季度更新业务进展。