Brilliant Earth2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Colin Bourland（战略副总裁）介绍会议流程，强调前瞻性陈述受《1995年私人证券诉讼改革法案》约束，并说明非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Beth Gerstein（CEO）：报告强劲季度业绩，净销售额同比增长3.3%超指引上限，调整后EBITDA达320万美元。宣布一次性股息每股0.25美元（总额2530万美元）及完全清偿3480万美元债务。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净销售额：1.089亿美元（同比增长3.3%）；
调整后EBITDA：320万美元（利润率2.9%）；
平均订单价值：2074美元（同比下降12.6%）；
毛利率：58.3%（同比降250个基点，主因黄金成本与关税）；
期末现金余额：1.34亿美元（净现金9900万美元）。
关键驱动因素
精品珠宝预订量同比增长38%，但拉低整体AOV；
营销效率提升（费用占比同比下降180个基点至24.1%）；
库存同比增长24%源于战略性采购。
三、业务运营情况
核心业务表现
总订单量同比增长18%，复购订单增长11%；
订婚戒指与婚庆/周年戒指单位数量实现高个位数增长；
母亲节活动与限量系列推动精品珠宝销售。
市场拓展
乔治亚州阿尔法利塔新展厅开业；
未预约零售客户订单同比增长81%，精品珠宝增速最快。
品牌合作
为碧昂斯定制钻石波洛领带，推出限量蜜蜂吊坠；
签约网球明星Madison Keys为首个职业体育代言人。
技术应用
运用AI优化营销支出与运营效率。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
上调全年净销售额指引至同比增长2.5%-4%；
Q3预计净销售额增长8%-10%；
维持调整后EBITDA利润率3%-4%。
中长期战略
持续投资展厅扩张、AI技术升级与品牌建设；
应对印度新关税政策（8月27日生效），发挥供应链灵活性与动态定价优势。
五、问答环节要点
精品珠宝与利润率平衡
问：低价精品珠宝是否挤压利润率？
答：消费者仍追求高价值产品，精品珠宝增长是战略投资方向，定价趋势稳定。
资本配置
问：债务偿还后投资重点？
答：聚焦展厅扩张、数字化与品牌建设，债务清偿带来利息节省。
消费趋势
问：不同价格带消费健康度？
答：消费者谨慎但需求精准匹配，订婚戒指与精品珠宝单位数量增长显著。
六、总结发言
管理层强调战略执行成效，包括连续16个季度盈利、品牌合作突破与展厅网络扩展；
重申以数据驱动和轻资产模式实现长期盈利增长的承诺。