Brilliant Earth2025财年三季报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间与目的：2025年第三季度财报电话会议，同时庆祝Brilliant Earth成立20周年。

管理层发言摘要：

Beth Gerstein（首席执行官）回顾公司20年发展历程，强调以影响力为核心的行业重塑理念，开创了珠宝采购制造新标准，通过全渠道体验革新消费者购物方式；提及公司在行业中的领导地位及未来20年持续挑战现状、引领3500亿美元珠宝行业转型的战略目标。

核心财务数据

营收：第三季度净销售额1.103亿美元，同比增长10.4%；全年净销售额指引上调至同比增长3%-4.5%。

利润：第三季度调整后EBITDA为360万美元，同比基本持平，利润率3.2%；全年调整后EBITDA利润率预计为2%-3%。

毛利率：第三季度毛利率57.6%，处于中期目标区间（高50%以上），同比下降320个基点。

订单与客户：总订单同比增长17%，重复

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