伯灵顿百货2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
David Glick介绍会议目的及合规声明，强调非GAAP指标使用；
重申财报版权及前瞻性陈述风险提示。
管理层发言摘要：
Michael O'Sullivan（CEO）：重点介绍Burlington 2.0战略成果，包括商品系统升级、门店体验优化和新店贡献；
Kristin Wolfe（CFO）：详述财务表现，毛利率提升90个基点至43.7%，同店销售增长5%超预期。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总销售额：同比增长10%（去年增长13%）；
同店销售额：增长5%（两年叠加增长10%）；
营业利润率：扩大120个基点；
每股收益（EPS）：1.72美元，超指引上限0.42美元；
库存管理：可比门店库存下降8%，储备库存占比提升至50%。
关键驱动因素
商品利润率提升60个基点（短缺改善与降价减少）；
运费成本下降30个基点；
供应链效率与SGA节约举措贡献显著。
三、业务运营情况
门店升级计划
已完成50%门店的Burlington 2.0改造（新布局/标识）；
客户服务评分达历史新高，员工参与度提升。
商品策略
商品2.0系统快速应对关税变化（调整高关税品类采购）；
美容/配饰/鞋类表现最佳，家居品类相对疲软。
区域表现
东南部与东北部增长最强，中西部受天气影响较弱。
新店拓展
Q2净新增23家门店（总数达1,138家）；
2025财年目标维持净增100家。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
维持同店销售增长0%-2%指引；
预计全年调整后EPS 9.19-9.59美元（原指引8.70-9.30美元）；
应对关税压力：通过供应商谈判、商品组合调整与零售价策略。
长期战略
持续扩大Burlington 2.0覆盖（2026年完成剩余门店改造）；
强化年轻家庭/低收入客群渗透（返校季策略成功案例）。
五、问答环节要点
关税影响应对
问：如何抵消下半年关税对利润率的压力？
答：通过储备库存（43%为关税前采购）、加速周转、供应链协同与选择性提价。
消费者分层表现
问：低收入/西班牙裔客群趋势？
答：低收入门店同店增长超均值，西班牙裔区域（除波多黎各/边境）表现稳健。
库存策略
问：储备库存占比提升至50%的意义？
答：提供追逐销售弹性的灵活性，且大部分为高价值关税前采购。
定价权探讨
问：行业提价环境下Burlington的定价策略？
答：谨慎观望竞品动态，优先保持价值定位，不排除结构性调价。
六、总结发言
管理层强调Q2业绩验证Burlington 2.0战略有效性；
重申对不确定环境的谨慎管理态度，同时保留业务弹性；
预告2025年11月第三季度财报发布计划。