Blaize Holdings2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，回顾2025年第二季度业绩，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
提醒投资者参考SEC文件及新闻稿中的风险披露。
管理层发言摘要：
Dinakar Munagala（CEO）：宣布公司从技术验证阶段转向大规模部署阶段，混合AI战略取得突破；
Harminder Sehmi（CFO）：强调1.76亿美元新签合同对2025-2026年收入的可预见性。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：200万美元（扣除佣金后，同比上季度翻倍）；
毛利率：64%（调整后）；
净亏损：2960万美元（较上季度减少1.18亿美元）；
现金储备：2910万美元（含托管资金）。
关键驱动因素
收入增长主要来自南亚5600万美元订单和Starshine 1.2亿美元合同；
毛利率短期承压因第三方硬件成本增加；
研发费用960万美元（含320万美元非现金股票费用）。
三、业务运营情况
核心业务表现
混合AI平台完成商业化验证，进入实际部署阶段；
两大合同覆盖智慧城市（南亚交通管理）和亚太地区AI基础设施（Starshine）；
国防领域新增无人机、视频安防等应用场景。
市场拓展
亚洲、海湾地区和美洲为关键增长区域；
合作伙伴网络扩展至ISV（独立软件开发商）生态。
研发投入
下一代14纳米芯片开发中，聚焦边缘与云端协同；
推出Blaze AI平台（含可编程图流处理器和低代码SDK）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026）
完成1.76亿美元合同交付（2026年前）；
推动7.25亿美元管道转化（含3亿美元高优先级项目）。
中长期战略
巩固混合AI基础设施供应商定位；
扩展数据中心场景，优化从边缘到云的总拥有成本（TCO）。
五、问答环节要点
合同执行细节
问：2026年收入是否包含新签合同？
答：1.76亿美元合同已单独计算，不影响现有管道预期。
技术架构演进
问：边缘与数据中心机会分布？
答：混合模式为主，南亚案例展示"摄像头端盒子+本地服务器"协同。
毛利率趋势
问：未来季度毛利率指引？
答：因硬件占比提升将短期下降，软件许可收入逐步抵消。
国防业务进展
问：阿联酋MOU状态？
答：部署延至2026年，当前优先Starshine和南亚订单。
六、总结发言
管理层强调混合AI从概念验证进入实际创造价值阶段；
技术、合作伙伴与客户需求三方面验证商业模式可行性；
重申对2026年收入目标的信心（1.3亿至原上限区间）。