CarGurus2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
重申SEC文件披露义务及投资者关系信息获取渠道。
管理层发言摘要：
Jason Trevisan（CEO）：强调双位数收入增长与市场领导地位，宣布终止Caroffer交易业务但保留核心技术；
国际业务表现亮眼，加拿大与英国市场分别达成战略合作。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总收入：2.34亿美元（同比增长7%）；
市场业务收入：2.22亿美元（同比增长14%）；
调整后EBITDA：7700万美元（同比增长39%）；
国际业务收入：同比增长28%；
现金余额：2.31亿美元（环比增加5800万美元）。
关键驱动因素
市场业务增长由新增经销商、钱包份额扩张及留存率提升驱动；
终止Caroffer业务导致3260万美元减值费用；
利润率扩张受益于高毛利业务占比提升。
三、业务运营情况
核心业务表现
经销商数据洞察套件采用率显著，Next Best Deal Rating覆盖18,500家经销商；
新车优势产品推动VDP浏览量增长34%；
移动应用日活用户同比增长71%。
市场拓展
英国市场成为下载量最高汽车应用；
加拿大与Auto Canada达成多年合作协议。
技术投入
AI驱动工具CG Discover用户停留时间提升3倍；
视频内容整合增强消费者决策信心。
四、未来展望及规划
短期目标（Q3 2025）
市场收入预期2.28-2.33亿美元（同比增12-14%）；
调整后EBITDA目标7650-8450万美元；
完成Caroffer业务关停，预计产生1400-1900万美元费用。
长期战略
聚焦数据驱动的经销商解决方案；
通过AI与预测分析强化采购智能；
新增1.5亿美元股票回购授权。
五、问答环节要点
经销商增长空间
现有产品渗透率仍有提升空间，尤其数据洞察工具；
宏观不确定性下经销商更依赖营销效率工具。
竞争格局
认为亚马逊进入二手车市场短期影响有限，强调双边市场信任壁垒；
持续优化数字交易流程（Digital Deal占比达27%）。
技术趋势
AI搜索当前对流量影响有限，但公司持续投资个性化体验；
留存率提升归因于经销商对数据工具的深度使用。
六、总结发言
管理层感谢团队与客户支持；
重申以数据和技术为核心的战略方向；
强调国际市场与产品创新为未来增长引擎。