Cardlytics2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月6日
主持人说明：
首席法律官Nick Lynton强调前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用；
介绍CEO Amit Gupta与CFO Alexis DeSieno参会。
管理层发言摘要：
Amit Gupta概述四大业务支柱进展：供应多元化、广告主需求增长、网络性能优化及Bridge业务加速；
提及最大FI合作伙伴自7月1日起实施大规模内容限制的意外挑战。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总账单额1.04亿美元（同比-5.7%），收入6320万美元（同比-9.2%）；
调整后EBITDA 270万美元（同比+500万美元），自由现金流-340万美元；
现金储备4670万美元，提取5000万美元信贷额度应对可转债偿付。
关键驱动因素
账单下降主因最大FI合作伙伴内容限制及旅游类疲软；
英国收入增长29%抵消部分压力，新银行合作伙伴贡献利润率提升至57.1%。
三、业务运营情况
供应端进展
新签20+英国品牌（半数为前150强），推出Cardlytics Rewards平台拓展非FI发行商；
最大FI合作伙伴限制导致供应缩减，正将流量转向其他渠道。
广告主需求
美国签约网约车平台等新一线品牌，英国创历史最高账单季度；
79%广告主采用基于参与度的定价模型，新签业务占比达96%。
技术创新
推出Insights门户实时数据仪表盘，Ripple业务收入环比翻倍，新增Hy-Vee等零售合作伙伴。
四、未来展望及规划
短期目标（Q3 2025）
预计账单8700-9500万美元（同比-15%~22%），调整后EBITDA盈亏平衡；
聚焦供应多元化与费用管控，维持3300万美元/季运营费用上限。
中长期战略
深化银行与非银行合作伙伴多元化；
投资AI在数据分析与开发效率的应用（需根据优先级调整）。
五、问答环节要点
内容限制影响：
限制范围超预期，正与广告主合作转移流量至其他渠道，初期流失率极低；
Ripple业务增长：
Trade Desk平台周增长达10%，零售商合作扩展至1.4亿用户档案；
本地化策略：
地理定向优惠提升QSR和零售类表现，将持续推广。
六、总结发言
Amit Gupta强调团队应对逆风的能力，承诺持续兑现合作伙伴与投资者期望；
重申战略转型将推动中期盈利增长，维持网络差异化竞争优势。