Celsius Holdings2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年企业会议
主持人说明：
介绍会议目的，重点讨论与百事公司的战略合作及品牌发展；
强调近期与百事达成的交易及Rockstar Energy收购事项。
管理层发言摘要：
John Fieldly（CEO）：回顾能量饮料品类从负增长到双位数增长的复苏，Celsius市场份额达10-11%；
Toby David（幕僚长）：介绍"Live Fit Go"营销活动及Aulani Nu女性品牌收购整合进展。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2创纪录收入与利润（含EBITDA）；
Rockstar Energy交易带来2.5亿美元增量收入；
百事公司追加5.85亿美元股权投资并获董事会席位。
关键驱动因素
无糖能量饮料占品类50%以上份额并持续增长；
与百事的战略合作优化货架规划及分销效率；
多品牌组合（Celsius/Aulani/Rockstar）提升定价与促销灵活性。
三、业务运营情况
分品牌表现
Celsius：健身生活方式定位，男女比例均衡；
Aulani Nu：女性向品牌，风味创新（如万圣节主题"Witch's Brew"）；
Rockstar：传统能量饮料市场，太平洋西北地区强势。
渠道拓展
百事分销网络覆盖便利店、餐饮服务等30,000+销售点；
大包装产品（12包装）占比提升，推动家庭消费场景。
供应链整合
Aulani Nu于Q2完成初步整合；
Rockstar供应链优化计划进行中。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026）
完成Aulani向百事分销系统转移（2024年12月）；
精简Rockstar产品线，聚焦核心SKU；
通过"品类队长"身份优化百事系统内货架资源。
中长期战略
构建"现代能量饮料组合"覆盖健康、女性及传统消费群体；
强化每日消费场景，提升用户忠诚度。
五、问答环节要点
分销协同
问：百事合作如何改变长期战略？
答：控制货架规划权是关键，可比红牛/怪兽的专属网络模式。
品牌定位
问：多品牌如何避免蚕食？
答：Celsius（中性）、Aulani（女性）、Rockstar（男性）差异化满足需求。
消费趋势
问：经济压力下品类韧性？
答：能量饮料替代高价冷咖啡，大包装增长显消费习惯转变。
六、总结发言
管理层强调：百事合作是"变革性机遇"，将加速多品牌协同；
目标通过健康定位和分销优势实现品类20%以上份额；
重申2026年四品牌（含Celsius Essentials）市场战略。