Certara2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月6日
主持人说明：
David Deuchler介绍会议议程，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用注意事项。
管理层发言摘要：
William Feehery（CEO）：第二季度业绩符合预期，软件与服务均实现增长，重申全年指引；
John Gallagher（CFO）：详细汇报财务数据，包括收入、订单及利润率表现。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1.046亿美元（同比增长12%，固定汇率下增长10%）；
软件收入：4670万美元（同比增长22%），服务收入：5790万美元（同比增长5%）；
调整后EBITDA：3190万美元（利润率31%）；
净亏损：200万美元（同比收窄），调整后净收入1160万美元；
现金储备：1.623亿美元，已完成2500万美元股票回购。
关键驱动因素
软件增长由CIMSIP和Chemaxon贡献，服务增长受QSP和监管服务推动；
成本上升主要来自软件摊销，部分被股权激励减少抵消；
研发投入增加影响短期利润率，但支撑长期产品创新。
三、业务运营情况
核心业务表现
SIMSIP软件获EMA全球首个PVPK建模平台资格认证；
QSP服务需求强劲，50%新项目涉及单克隆抗体疗法；
监管服务订单持续增长，战略审查进展中。
研发进展
下一代AI MIDD平台开发中，整合Viasa分布式数据技术；
计划Q4推出AI驱动的QSP解决方案Certara IQ；
Phoenix PK PD平台发布8.6版本，优化算法效率。
市场拓展
与默克扩大Pinnacle 21数据标准化合作；
生物制药客户对替代动物测试（NAMs）兴趣显著提升。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
维持全年收入指引4.15-4.25亿美元（增长8-10%）；
推进Certara IQ等新产品发布，加强AI与生物模拟技术融合；
完成监管业务战略审查。
中长期战略
通过AI MIDD平台巩固行业领导地位；
把握NAMs带来的数十亿美元市场机会；
持续投资QSP和生物模拟技术，优化药物开发流程。
五、问答环节要点
NAMs市场机会
问：是否需额外营销推动QSP采用？
答：QSP与PBPK技术协同性强，客户教育将随FDA政策推进自然增长。
软件与服务协同
问：服务订单是否预示未来软件需求？
答：两者高度关联，QSP等服务增长将带动配套软件销售。
AI平台发展
问：会否因新产品发布延迟当前需求？
答：现有产品需求稳定，AI平台将作为增值补充而非替代。
利润率趋势
问：下半年利润率指引下调原因？
答：研发投入集中兑现，Q4利润率可作为2026年基准参考。
六、总结发言
管理层强调：第二季度表现验证战略执行有效性；
将持续通过技术创新（如AI、QSP）驱动增长；
对完成全年目标及把握NAMs长期机遇充满信心。