Certara2025财年年报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 未明确提及具体日期

主持人说明：

主持人Craig Hettenbach（摩根士丹利分析师）介绍会议目的，聚焦Certara公司战略及增长策略，探讨如何加速当前有机增长（个位数中段）。

管理层发言摘要：

John E. Gallagher（首席财务官）指出整体终端市场环境疲软，但公司通过投资推动增长；过去几年重点建设商业组织，今年及明年加大研发投入。

提及第四季度将推出三项新产品，包括人工智能驱动的QSP软件Sertara iq、Phoenix云版本（含AI增强功能）及Pinnacle 21企业版，旨在加速有机增长。

核心财务数据

全年调整后EBITDA利润率目标为30-32%，目前按计划推进，有望达成。

有机增长处于个位数中段，公司对此不满，正通过研发投资加速增长。

收入结构：软件与服务业务占比接近50:50，近年来从服务

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