罗宾逊全球物流2025财年三季报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 2025年10月29日星期三

主持人说明： 介绍会议流程，包括公司准备发言后开启问答环节，提醒会议正在录制并提及前瞻性陈述及非GAAP指标说明。

管理层发言摘要：

Dave Bozeman（总裁兼CEO）：Q3面临不利宏观环境（货运市场疲软、国际海运费率下降27%），但公司通过精益运营模式和AI转型实现持续跑赢市场；强调公司已与两年前不同，文化转变为快速解决问题，精益AI结合精益方法与AI技术，处于转型早期阶段，未来增长空间大。

核心财务数据

北美地面运输（NAST）：合并卡车和LTL volume同比增长3%，跑赢下降7.2%的市场；调整后营业利润率39%，连续8个季度毛利率扩张，生产力提升超40%（自2022年底）。

全球货运：海运每货件AGP同比下降27.5%，Q3 AGP下降18%；但毛利率同比环比均扩张。

整体财务：总收入同比下降11%，调整后毛利（AGP）下降4%；Q3人员费用3.493亿美元（含970万美元裁员费用），平均员工人数同比降10.8%；SGA费用1.359亿美元，全年预计高于5.5-6亿美元指导区间中点；净债务与EBITDA比率1.17倍（Q2为1.40倍）。

2026目标上调：营业收入目标从原3.5-4.5亿美元增至4-5

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