CI&T2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025 年第二季度
主持人说明：
Eduardo Galvao（投资者关系总监）介绍会议流程，强调前瞻性声明及非IFRS指标使用；
会议录制且设有问答环节，问题需通过邮件提交。
管理层发言摘要：
Cesar Gon（CEO）：强调CINT通过“技术集成业务解决方案”结合AI与业务转型，实现客户价值；
Bruno Guicardi（联合创始人）：介绍AI平台CIT Flow在企业级应用中的差异化优势。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1.172亿美元（按固定汇率同比+12.3%）；
调整后EBITDA利润率：18.4%（环比改善）；
调整后净利润率：10.4%；
上半年经营现金流：3370万美元（82% EBITDA转化率）。
关键驱动因素
收入增长90%来自现有客户扩展，10%来自新客户；
拉丁美洲收入同比+26%，北美+7%；
AI效率提升与成本管理推动利润率改善。
三、业务运营情况
AI战略进展
CIT Flow平台渗透率达团队90%，影响9%收入；
金融服务业AI采用领先，巴西市场表现突出；
新增7,600名技术人员（同比+22%），自愿流失率10.6%。
区域表现
拉美增长强劲（金融与零售业AI需求旺盛）；
北美稳定扩张，欧洲与亚太预期下半年改善。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
Q3收入指引≥1.244亿美元（同比+10.5%）；
全年收入增长预期上调至10.5%-15%（中值12.75%）；
维持EBITDA利润率18%-20%。
中长期战略
深化AI优先解决方案，推动客户向价值定价模型转型；
投资AI原生人才培训与平台能力建设。
五、问答环节要点
AI采用差异
金融服务因高ROI领先，零售业需先完成数据基础建设；
巴西WhatsApp+AI客户体验创新成趋势。
财务与招聘
下半年利润率改善预期：新员工计费、AI效率提升；
全年招聘重点为AI原生开发者（500名培训生计划）。
关税影响
客户组合（金融/食品饮料为主）对关税风险敞口有限。
六、总结发言
管理层感谢全球团队与客户支持；
强调AI驱动创新的长期机遇，承诺持续交付价值。