Callan JMB2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年（秋季投资会议）
主持人说明：
介绍会议为IAccess Alpha虚拟最佳创意秋季投资会议，卡伦JMB公司为演讲方，说明提问方式。
管理层发言摘要：
韦恩·威廉姆斯（总裁、CEO兼董事长）介绍公司背景：2007年成立，2025年2月上市，创始团队拥有近30年合作经验，核心成员包括首席医疗官（其姐夫）及公共卫生应急领域专家。
公司使命：通过精准、富有同情心的方式应对复杂情况，为客户提供可靠性，业务涵盖产品运输保护、疫苗部署等。
上市目的：扩大保护人员与产品的能力，拓展业务领域。
二、财务业绩分析
核心财务数据
暂无具体营收、净利润、EPS等财务指标披露；
股权结构：管理层（韦恩·威廉姆斯及其姐夫）持股超71%。
关键驱动因素
暂无信息
三、业务运营情况
分业务线表现
应急准备与响应（传统业务）：自2009年起开展，拥有长期合同（“粘性收入”），客户包括芝加哥市、德克萨斯州、俄勒冈州等州政府，以及WWE、阳光地带大学等私营机构；服务内容涵盖应急响应计划制定、物资战略存储、培训等。
温控包装与可持续解决方案：不生产包装，提供可重复使用温控运输容器租赁服务（类比“租车平台”），利用Ship 2Q回收流程（紫外线技术杀菌）实现零生物足迹，客户覆盖制药、食品采样（种植者、烘焙师向杂货店/餐厅发送样品）等领域。
药品活性成分回迁（新兴业务）：协助外国公司（如韩国、印度企业）将原料药生产回迁美国，提供一站式服务（住房、工作签证、卓越中心园区），目前在阿拉巴马州推进相关园区建设。
市场拓展
食品领域：瞄准食品采样市场，与拥有30,000名成员的Keychain公司签订合同，解决样品运输保鲜需求。
合作进展：与UPS医疗部门洽谈合作，聚焦可持续性、产品完整性及AI技术应用（如路线温度预测），目前仍在推进中。
研发投入与成果
技术平台：拥有Century系统，实现对产品温度、位置、湿度等实时监控；Ship 2Q回收流程保障运输容器复用安全性。
运营效率
可重复使用运输容器租赁模式：客户无需购买容器，降低空间占用成本，提升供应链效率；运输容器使用寿命达500次，租赁单价35-38美元/次（视区域而定）。
四、未来展望及规划
短期目标
拓展食品采样领域业务，利用在制药领域的温控技术优势复制成功经验。
推进与UPS的合作，探索技术整合与业务协同。
中长期战略
深化药品活性成分回迁业务，扩大与韩国等国家企业的合作（因佐治亚州工作签证问题暂时放缓）。
持续提升技术能力，强化Century系统的实时监控与AI预测功能，增强产品竞争力。
五、问答环节要点
回迁业务：韩国企业对回迁感兴趣，目前因联邦政府需调查佐治亚州工厂工人工作签证问题暂时暂停；模式为提供一站式服务（住房、签证、园区）。
食品采样市场机会：与Keychain合作，解决种植者、餐厅等样品运输保鲜需求，替代现有不可持续包装（如 Styrofoam）。
业务板块划分：两大核心板块为“包装与可持续解决方案”及“应急准备与响应”，回迁业务暂属制药领域，未来将形成物流分支。
应急响应客户：包括州/地方/联邦政府（满足 constituents保护基准）、私营企业（如WWE、大学）及基金会，服务涵盖计划制定、物资存储、培训。
UPS合作进展：聚焦技术合作（AI路线优化），因UPS规模较大，合作仍在推进中。
温控运输复用率：运输容器平均使用500次，通过租赁模式产生持续收入，单容器成本100美元，租赁单价35-38美元/次。
六、总结发言
管理层强调公司核心优势：应急响应领域经验、可重复使用温控包装技术、药品回迁一站式服务能力。
未来战略重点：拓展食品与制药领域业务，推进与UPS等企业合作，持续技术创新（Century系统、Ship 2Q流程），并欢迎投资者通过KCSA投资者关系部门进一步沟通。