Callan JMB2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的：介绍公司业务内容、发展历程、未来规划及核心业务领域。
管理层发言摘要：
公司背景：创始人韦恩·威廉姆斯介绍，卡伦JMB成立于2007年，前身为冷链技术服务公司，目前拥有原子公司，上市约9个月（2025年2月上市）。
管理团队：核心成员多为创始人长期合作伙伴（认识约30年），包括首席执行官布拉德先生、医疗总监（创始人姐夫，2007年投资250,000美元，为公司唯一外部投资）、副总裁埃里克·卡什（负责IPO及食品领域业务）、希尔兹先生（前芝加哥公共卫生部门副专员，退休后加入公司，曾监管公司为芝加哥运行的顶级公共卫生准备响应项目）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
上市情况：2025年2月上市，股价达4美元，筹集资金500万美元；上市前银行存款500万美元，无债务，拥有至少500万美元或更多“粘性资金合同”（最低保证收入合同，期限至少5年）。
盈利状况：自2009年起持续盈利。
关键驱动因素：应急响应与准备业务的长期合同（如与芝加哥市公共卫生部门的合同）、温控包装管理服务的成本优势（节省运输成本约35%）及技术平台支持。
三、业务运营情况
分业务线表现
应急响应与准备：核心“粘性资金”业务，拥有长期政府合同（如芝加哥市公共卫生部门，自2009年起，当前为第四份合同，期限7年，处于第二 year），新冠疫情期间负责德克萨斯州、芝加哥市、俄勒冈州、佛罗里达州的疫苗配送及学校防疫（日常检测、疫苗接种、体育场消毒等）。
温控包装管理：不生产包装，提供高端温控运输箱租赁及管理服务，采用真空绝热板技术（隔热等级R40），搭配植物油等原料制冷剂，运输箱尺寸小、重量轻（为传统泡沫箱一半），可实时监控位置及温度，客户覆盖医药（如GLP1领域、Revival Health）、食品等需温控运输的行业。
履行服务：为客户提供产品存储与配送管理，如新冠疫苗存储配送。
技术服务：内部开发实时温度监控平台，可监控全球设施、包装位置及温度，精度达1英尺范围，支持主动式实时跟踪。
市场拓展：客户涵盖政府（联邦、州、市公共卫生部门）、商业企业（如Sunoco Protective Solutions、UPS）、大学（新冠疫情期间合作保障学校开放）。
研发投入与成果：内部开发温度监控技术、运输箱管理系统等，未提及具体研发费用。
运营效率：通过共享仓库、实验室降低客户成本（如岸外包项目中的合作仓库及共享研发/QA实验室），温控包装服务节省客户35%运输成本。
四、未来展望及规划
短期目标：推进岸外包项目，帮助印度制药制造商将20种活性药物成分引入美国，计划建立“卓越中心”，购买土地建设共享设施（仓库、研发/QA实验室），解决企业人员在美生活问题（如子女教育、配偶工作），使企业专注生产。
中长期战略：聚焦温控包装管理（目标覆盖更多需温控运输的行业，如GLP1）、应急响应与准备业务（依托希尔兹先生的行业资源拓展），持续发展技术平台提升服务竞争力。
五、问答环节要点暂无信息
六、总结发言
管理层强调公司核心优势在于应急响应与准备、温控包装管理、技术平台及岸外包战略；
未来将继续聚焦客户需求，通过可靠服务、技术创新及成本优化，拓展业务领域，尤其是医药供应链岸外包市场。