Cellebrite DI2025财年三季报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 2025年第三季度业绩电话会议（具体日期未明确提及）

主持人说明：

介绍参会管理层（CEO Thomas Hogan、CFO David Barter、全球首席 revenue官Marcus Jewell），说明会议录制及材料获取方式，强调非GAAP指标使用及前瞻性陈述风险。

管理层发言摘要：

Thomas Hogan：感谢支持，个人健康状况良好（癌症康复，恢复登山）；Q3业绩稳健均衡，ARR增长19%，订阅收入增长21%，调整后EBITDA增长20%（利润率29.9%）；美国联邦部门开始恢复增长，预计2026年全面恢复；数字取证许可证向Insights转换率达47%（目标50%），云服务ARR增长三倍于总ARR，Guardian用户翻倍且ARR连续五季度超100%增长；国防和情报部门订单增加，尤其欧洲地区；Carilium收购进展顺利，预计本季度完成

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