ClearSign2025财年三季报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 2025年第三季度

主持人说明：

介绍会议目的为讨论Clearsign Technologies Corporation 2025年第三季度业绩，提醒前瞻性陈述风险，并介绍参会管理层（CEO Colin James Deller、CFO Brent Hinds）。

管理层发言摘要：

Brent Hinds（首席财务官）：概述第三季度财务表现，包括收入、亏损、毛利率及现金流情况，强调订单结构多元化。

Colin James Deller（首席执行官）：感谢投资者关注，介绍会议议程，包括业务部门讨论、未来展望及问答环节。

核心财务数据

营收：2025年第三季度营收约100万美元，较2024年同期（190万美元）下降；主要因2024年同期有大额订单（占当年收入50%），2025年Q3收入来自多元化订单（备件、中游、火炬等）。

净利润：净亏损较2024年同期增加约27.4万美元，主要因销量下降。

毛利率：2025年Q3毛利率较2024年同期提高约6.1个百分点，年初至第三季度毛利率提高5.3个百分点，接近40%-45%的长期目标。

现金流与资产：第三季度运营活动使用净现金约180万美元（2024年同期140万美元）；截至2025年9月30日，现金及现金等价物约1050万美元，流通普通股约5250万股。

关键驱动因素

收入下降：2024年Q3大额单一订单 vs 2025年Q3多元化小额订单（备件、工程服务等）。

毛利率提升：产品结构优化及成本控制。

分业务线表现

工艺燃烧器： 受监管压力（德克萨斯州、加利福尼亚州新法规）及客户信任度提升驱动，订单增加；获新超级巨头客户订单（加利福尼亚州、德克萨斯州），涉及工程阶段及定制化设计以适应特殊加热器结构。

火炬产品： 第四份来自加利福尼亚州石油生产商的订单，为重复客户；驱动因素包括氮氧化物排放法规及客户生产需求（火炬处理能力影响石油产量），订单包含燃烧器及周边设备，单订单收入约50万美元。

M系列： 针对中游行业，M25型号专为改造设计，可快速替换现有燃烧器；通过合作伙伴Devco销售，已获两份订单，销售周期10-12周，有多个提案在推进。

传感器（Clearsign Eye）： 已在超级巨头客户炼油厂安装并运行，获积极反馈，正推进向其姊妹炼油厂报价；另在Clearsign燃烧器上首次安装传感器，取得初步进展。

市场拓展

区域市场：德克萨斯州墨西哥湾沿岸及加利福尼亚州需求增长显著，新法规推动客户询价；美国墨西哥湾沿岸为重点市场，获36个燃烧器订单。

合作伙伴：与ZCO合作紧密，ZCO提供测试设施支持（如DOE项目、客户见证测试）并协助燃烧器制造，双方销售团队开始协同获取订单。

研发投入与成果

DOE SBIR项目：开发完成可燃烧100%天然气至100%氢的燃烧器，通过所有要求，正验证小型化版本以形成产品线；该燃烧器已向墨西哥湾沿岸化工客户成功演示。

短期目标（2025年剩余时间）

核心任务：完成26个燃烧器生产并在年底前发货，预计确认收入超200万美元。

推进项目：加利福尼亚州火炬项目启动；工艺燃烧器工程阶段订单进入测试及设备交付阶段。

中长期战略（2026年及以后）

产品推广：重点推广DOE SBIR项目开发的新型燃烧器，通过社交媒体、客户技术交流等方式提升市场认知。

业务拓展：扩大M系列、火炬、传感器等快速周转产品规模，填补工艺燃烧器订单周期空白；开发基于新型燃烧器的扩展产品线，探索新应用领域。

收入结构与节奏

问：快速周转产品（M系列、火炬）是否有助于改善2026年收入预测及季度节奏？

答：工艺燃烧器为长期最大产品线但周期长，快速周转产品将填补收入缺口，未来随工艺订单管道扩大，收入将更平稳。

新产品开发

问：除现有产品外，是否有其他开发中产品？

答：基于SBIR燃烧器通用性，计划拓展工艺领域其他应用；持续根据客户需求开发如M25的定制化产品。

监管风险

问：联邦层面EPA是否可能放松氮氧化物法规，影响销售？

答：氮氧化物为基础污染物，监管压力稳定；客户全球化，其他地区脱碳需求持续，氢燃料燃烧器需求有长期潜力。

氢燃烧器与备件业务

问：大型氢项目减少是否影响100%氢燃烧器开发？

答：燃烧器技术已完成，其多燃料适应性（100%天然气至100%氢）满足当前炼油厂需求，氢燃料为附加优势。

问：备件业务占比提升的意义？

答：备件业务基于已安装设备，随装机量增加将成稳定高毛利收入来源，2025年Q3备件收入约30万美元。

管理层强调2025年重点为完成26个燃烧器发货（预计贡献超200万美元收入），2026年将推广新型燃烧器、拓展产品线及区域市场。

公司定位为通过技术创新（如低排放燃烧器、传感器）满足客户监管及生产需求，目标成为能源行业高效环保解决方案提供商。

感谢投资者支持，将通过网站及社交媒体（LinkedIn、X）及时更新进展。【翻译结果】

Colin James Deller（首席执行官、公司秘书兼董事）

Brent Hinds（首席财务官）

Matthew Selinger（投资者关系）

Sameer Joshi（H.C. Wainwright）

各位好。欢迎参加Clearsign Technologies 2025年第三季度业绩电话会议。目前，所有参会者均处于仅收听模式。各位好。欢迎参加Clearsign Technologies 2025年第三季度业绩电话会议。目前，所有参会者均处于仅收听模式。正式演示后将进行问答环节。会议期间如需要操作员协助，请在电话键盘上按Star0。请注意，本次会议正在录制。现在我将会议交给主持人Matthew Solinger。您可以开始了。

下午好，谢谢操作员。欢迎各位参加Clearsign Technologies Corporation 2025年第三季度业绩电话会议。在本次电话会议中，公司将发表前瞻性陈述。任何非历史事实的陈述均为前瞻性陈述。这包括有关公司的预测、预期、计划、信念和前景的评论。这些陈述基于本次电话会议日期的判断和分析，并受众多重要风险和不确定性影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异。本次电话会议中前瞻性陈述相关的风险和不确定性包括但不限于：Clearsign产品的现场测试和销售是否能成功完成、Clearsign能否成功拓展其产品市场，以及Clearsign向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件中描述的其他风险，包括截至2024年12月31日的10-K表格年度报告中“风险因素”部分讨论的风险。

除非法律要求，Clearsign不承担更新这些前瞻性陈述以反映未来事件或实际结果的责任，也不打算这样做。今天与我一同参加电话会议的有Clearsign首席执行官Jim Deller和首席财务官Brent Hines。现在，我想将电话会议交给Brent Hines。Brent，请开始。

谢谢Matthew。也感谢今天所有参加会议的人。在开始之前，我想说明，我们的10-Q表格财务报告已于上周提交给SEC。接下来，我将概述2025年第三季度的财务状况。2025年第三季度，公司确认的收入约为100万美元，而2024年同期约为190万美元。收入同比下降是由去年同期的活动所致。回想一下，2024年第三季度，我们向一位加利福尼亚炼油厂客户交付了一个包含多个燃烧器的大额订单。

除了收入数字的比较外，我认为同样重要的是注意订单量的同比差异。去年第三季度的收入主要由一个大额订单驱动。回想一下，该订单约占我们2024年年度收入的50%，而今年第三季度的收入则有所不同。今年第三季度的收入来自我们对积压订单的执行，积压订单也实现了同比增长。更具体地说，2025年第三季度的收入主要来自交付多个备件订单、一个中游订单、一个火炬订单、为另一个火炬订单完成CFD分析、提供工程服务，以及在ZCO测试 facility为我们的26个燃烧器大额订单完成客户见证测试。

这也凸显了我们的多元化战略正在为收入增长做出贡献。现在看完整的损益表，我们的净亏损较2024年同期增加约27.4万美元。同比增长主要由前面讨论的销量下降驱动。然而，我想指出同比变化中的一个积极因素：2025年第三季度的毛利率较2024年同期提高了约6.1个百分点。这并非第三季度的孤立事件，2025年年初至第三季度的毛利率较2024年同期提高了5.3个百分点。

我们认为毛利率的同比增长强化了我们将毛利率目标定在40%至45%之间的长期战略。现在我想将重点转向现金。第三季度运营活动使用的净现金约为180万美元，而2024年同期约为140万美元。这40万美元的同比不利变化主要由前面讨论的净亏损变化驱动。截至2025年9月30日，我们拥有约1050万美元现金及现金等价物，流通普通股约5250万股。从整体财务角度来看，我们认为当前的营运资金状况足以支持业务扩张，同时也为客户和供应商提供了与我们长期合作的信心。

现在，我想将电话会议交给我们的首席执行官Jim Deller。

Jim，感谢Brent的财务概述。一如既往，我要感谢今天所有参加电话会议的人以及对Clearsign的关注。今天的会议，Matthew将主持问答环节，我们将讨论不同的业务部门。与之前的会议类似，我们将以2025年剩余时间及2026年展望结束，然后开放投资者问答。你们中的许多人可能已经看到，您可以提前将问题发送至我们的投资者关系邮箱：mselingerirmirgroup.com。

好的，Jim，我们开始吧。我们有很多令人兴奋的进展要介绍。Jim，上个季度直至最近几天，订单量有所上升。这些订单不仅来自一条产品线，我们看到了来自工艺燃烧器、火炬甚至新M系列产品线的订单。那么，从宏观或高层角度，您认为是什么推动了这一增长？

是的，谢谢。我认为这是正确的。看到增长来自我们的主要产品线，这非常令人欣慰。我认为背后有一些高层驱动因素对我们有利。我认为我们长期以来一直提到的关键一点是，将设备投入现场，让客户信任我们的工作。非常重要的是，我们正在推出设备，特别是我们有一些非常大的订单正在顺利推进，这些都被看到了。我认为这正是促成订单增长的原因，尤其是在工艺燃烧器订单方面，我们看到主要客户的订单和许多询价，他们正在关注我们的项目。

监管压力持续存在。德克萨斯州墨西哥湾沿岸地区（我们的关键市场）以及加利福尼亚州（工业集中的地区，如南海岸和圣华金河谷）正在制定新法规。这些法规已经实施了一段时间，但截止日期即将到来，我们看到客户为履行这些义务而进行询价。最后，随着我们推出更多产品，我们投入了更多时间，产品不断发展和成熟，我认为与设备安装一样，我们的客户对我们的兴趣越来越大，因为我们的产品对他们来说变得更加可接受和可用。

但我想问一个几乎相同的问题。感谢您从宏观层面的回答。那么更具体到产品线呢？让我们从工艺燃烧器开始。

是的，我的意思是，显然宏观因素对这些产品有影响，尤其是工艺燃烧器，我们拥有的大额订单正在通过测试取得进展，行业看到产品开发并了解相关工作的进展，我认为这确实具有影响力。在这个联系紧密的行业社区中，消息传播非常迅速。德克萨斯州的法规无疑起到了作用，我们刚刚宣布的订单，一个来自加利福尼亚州，一个来自德克萨斯州，正好位于工艺燃烧器监管压力较大的地区。我们的客户有一个非常大的财务驱动因素。

安装选择性催化还原器（SCR）的成本是燃烧器解决方案的数倍。随着客户逐渐信任我们的解决方案，在我们看来，这是迄今为止最高效的选择。作为参考，我们在行业中听说，大型加热器的SCR安装成本可能在4000万至6000万美元左右。Clearsign的解决方案成本远低于此。我们相信，客户选择Clearsign作为其任务要求的解决方案，有一个非常大的财务驱动因素。

那么火炬方面呢？

火炬方面，同样，客户体验是关键。这实际上是我们与该客户的第四份火炬订单。因此，他们了解我们的火炬产品，看到了我们的表现。显然，他们的经验促成了这一点，我们相信他们未来可能会有更多订单。加利福尼亚州的法规对氮氧化物（NOX）排放进行监管，这在其他地区并非普遍情况。但我们看到加利福尼亚州和德克萨斯州现在都要求氮氧化物法规。这意味着Clearsign拥有非常有价值的产品。

最后，M系列的驱动因素是什么？它有点不同，对吧？

M系列有所不同，尤其是我们在过去几个季度销售的市场。M系列燃烧器主要针对中游行业。我们有不同级别的技术。我们的M1能够将排放量降至5ppm以下，因此超过了我们听说过的任何排放要求。此后，根据客户反馈，我们开发了专为改造应用设计的M25。两种燃烧器都获得了良好的反响。这两份订单都是M25。因此，这使我们的客户能够推出非常有效的燃烧器产品来改造加热器。他们可以更换现有燃烧器，安装Clearsign燃烧器，以升级加热器，提高可靠性并减少排放。这可能非常成功。还有许多提案正在进行中，我们实际上相信有更多使用我们燃烧器的项目正在报价，我们知道这一点。因为一旦我们为特定尺寸的燃烧器提供提案，我们的客户可以自由地将该提案用于他们正在追逐的需要相同燃烧器的其他项目。因此，我们经常会与客户就他们正在开展的、我们甚至不知道的包含我们技术的项目进行对话，这很常见。

那么这些销售渠道在某种意义上是自主投标的？

这就是目标，尤其是在这种非定制产品的情况下，这是标准产品。我们为他们提供工具，让他们能够自主销售并推广该产品。这对我们的资源非常高效。它让我们的客户能够自由销售和追逐任何项目，而不必在项目早期阶段就每个细节都来咨询我们。

那么，由于尺寸更加标准化，Jim，我假设销售流程可能更快，从销售到交付的时间也更短，对吗？

整个流程更加高效，尤其是对于这类客户。我们通常有标准的采购订单条件。一旦我们准备好生产并完成图纸，订单到交付周期会快得多。因此，我们通常会在10到12周内完成从报价到交付的订单。因此，虽然核心技术与Clearsign相同，但这与我们之前讨论的订单流程有很大不同，之前的订单涉及工程、测试和多个阶段，并且是为工艺加热器定制的产品。这些M系列燃烧器设计为标准产品，我们可以快速交付，让客户能够追逐大量机会。

好的，很好。继续讨论多个订单的主题，您在早期评论中没有提到这一点，我们收到了第四份火炬订单。这是来自加利福尼亚州的生产商客户。是什么推动了这一订单，火炬产品线的情况如何？

我认为驱动因素主要有两点。首先，美国某些地区对连续火炬的氮氧化物排放有限制，加利福尼亚州就是其中之一。至少加利福尼亚州的大多数受监管地区，尤其是油田所在地区。其次是客户的需求。这是一家石油生产客户。在生产过程中，油井会产生废气，客户必须负责任地处理。如果他们无法处理这些气体，实际上可能会限制油田的产量。

因此，他们需要更多的火炬处理能力，并且必须以符合监管要求的方式进行，以最大限度地提高石油产量。因此，如果他们没有足够的火炬处理能力来满足需求，可能会限制其石油产量。这很有趣。

非常有趣。Jim，您在之前的电话会议中提到过，这不仅仅是一个简单的“哑火炬”，对吗？这是一个更复杂的项目和产品。

是的，有两部分。我们的火炬非常复杂，因为我们确实能满足排放法规，这在大多数火炬中并不常见。我们在该领域相当独特。特别是对于这个订单，我在之前的电话会议中谈到过系统项目和扩大Clearsign的业务范围。我们的目标是进入更大的项目，利用我们的技术，然后包括燃烧器周围的容器和设备。基本上是扩大我们的业务范围，而不仅仅是销售燃烧器，让其他人来构建其余部分。对于某些产品，我们认为自己销售整个系统是有意义的，这可以显著扩大我们的收入。

我通常不会给出收入数字，但为了强调这一点，一个典型的火炬燃烧器价格在15万至20万美元之间。通过销售火炬的其他部件，我们这个特定订单的收入达到了约50万美元。一般来说，对于系统项目，这可能是系统项目的最低端，当然还有超过100万美元的项目范围。我们的目的是采用特殊的Clearsign燃烧器，并利用它来提供燃烧器所在的整个产品范围，而不仅仅是销售燃烧器，让其他人构建该范围。

有趣。所以对我们来说，这非常有趣，因为它不仅是排放产品，还帮助客户最大化他们的生产。

是的，非常有趣。

好的。我认为这是一种新的逻辑，我认为我们的客户，我们的投资者并没有完全理解。

这对客户来说无疑是一个非常有价值的杠杆。

我们可以谈谈传感器产品吗？Jim，Clearsign Eye在上次电话会议中，我们更新了关于超级巨头试点安装的情况。您能更新一下这个产品线的情况吗？

当然。正如我们预期的那样，该项目正在推进。传感器已发货并安装在客户的加热器中运行。我们从该客户那里得到了非常有益的反馈。我们现在还有进一步的机会向该客户的姊妹炼油厂报价这些传感器，这非常令人鼓舞，我认为这说明了他们迄今为止的体验。顺便说一句，我们还有另一个站点将在Clearsign燃烧器上安装传感器，这对我们来说是第一次。因此，我对传感技术获得的进展感到非常鼓舞。

还有更多后续。在过去几次电话会议中，我们花了很长时间讨论我们的合作伙伴ZCO。您能更新一下关系情况吗？与ZCO的合作进展如何？

进展非常顺利。回顾我们今天讨论的内容，DOE测试和墨西哥湾沿岸化工公司的测试就是一个很好的例子。那次测试非常广泛，但他们拥有我认为是世界上最大的测试设施。他们为我们提供了广泛的访问权限，以开发我们的产品。我想强调的是，如果我们看看最近讨论的项目，即为化工公司进行的验证和演示项目，所测试的燃料范围是我职业生涯中见过的最广泛的。

他们不得不搬入燃料罐，并实际重新安排测试炉的燃料系统来进行测试，他们非常乐意这样做。他们积极主动，一切准备就绪，测试顺利进行。燃烧器表现出色。但也要向ZCO团队致敬，他们在测试前后的炉子运行和设置方面做得非常出色。他们为Clearsign业务提供了极大的支持。顺便说一句，我们实际上已经开始收到ZCO销售团队的提案请求，所以我们也有一些需要处理的提案。

很高兴看到，我认为这是很多投资者感兴趣的。Jim，我们已接近年底。您对今年剩余时间以及2026年有何展望？

嗯，今年剩下的时间不多了，但有一些非常具体的事情。最大的一件事是我们有26个燃烧器正在ZCO制造。这些燃烧器按计划进行。我们希望在年底前发货。我们在加利福尼亚州还有一个火炬项目即将启动。但今年的重点确实是发货这26个燃烧器。展望未来，有很多报价在进行中，正如我们所说的MCS，还有很多火炬和工艺燃烧器的机会。我期待看到这两个工艺燃烧器订单的工程阶段取得进展，通过测试，并最终获得设备订单。就我个人而言，SBIR计划产生的燃烧器非常令人兴奋。这个燃烧器与我们之前的燃烧器略有不同，但它的功能和运行方式我认为将在行业中产生重大影响。我认为它提供了一个平台，让我们能够进入新领域并真正开发该燃烧器。向客户宣传这一消息将非常重要。

因此，敬请关注更多推广活动。我们将与客户的关键技术人员合作。我们预计会在社交媒体上发布更多消息，尤其是在这方面，会有很多关于该燃烧器的推广，我认为这对Clearsign的未来具有巨大潜力。

嘿，Jim，您提到的第一件事是26个燃烧器的订单。我知道我们不提供指导，但如果情况发生变化，我想大胆猜测一下。第四季度会是什么样子？

是的，谢谢。我想我们之前回答过这个问题，我们讨论过销售，但我们允许进行粗略估算，也许可以坚持这一点。我认为我们燃烧器的保守定价是每个10万美元。这个订单有26个燃烧器。我们已经从价格测试中确认了一小部分收入，但绝大多数仍有待确认。所以我不会进行具体计算，但基本上可以说，发货这些燃烧器将在年底确认超过200万美元的收入。

哦，Jim，那将是一个很棒的季度。有鉴于此，我的问题结束了。操作员，我们将回到您那里，开放问答环节，请。

当然，现在我们将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按Star1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想取消提问，请按Star2。使用扬声器设备的参会者可能需要在按Star键前拿起听筒。请稍等，我们正在收集问题。再次提醒，如果您有问题或评论，请按Star1。第一个问题来自H.C. Wainwright的Samir Joosse。

请提问。

嘿，各位，谢谢回答我的问题，恭喜度过了一个很棒的季度，看起来下一季度也会很好。我想Matthew已经问了我很多问题，但我想退后一步，看看你们收到的订单类型。你们有M系列、火炬产品、即将推出的传感器产品。与工艺燃烧器相比，接收和部署这些产品的过程似乎有很大不同，工艺燃烧器可能需要等待很长时间才能部署。

这是否有助于您更好地了解2026年的预期收入以及未来4-5个季度的收入节奏？谢谢。

这是个很好的问题。我认为关键点是，工艺燃烧器订单明显大于M系列甚至火炬订单，我们今天讨论的这两个订单就是如此。但正如您所指出的，这些项目的持续时间要长得多。因此，在我看来，长期来看，工艺燃烧器订单和业务将是Clearsign最大的产品线。特别是在我们目前的发展阶段，收入流将会不稳定。我们正在追逐这些订单，但总收入的确认需要很长时间。因此，从收入角度来看，我们确实希望推广M系列、中游产品、火炬甚至传感器等产品，这些产品的销售和执行周期更快。

因此，在我看来，它们将填补收入缺口，同时我们建立这些大型工艺订单的管道。随着时间的推移，我预计会有更多处于不同完成阶段的工艺订单，因此这些工艺订单的收入将变得更加平稳。我们仍将继续获得快速周转订单、备件和其他业务。我认为在我们经历这种增长转型时，快速周转产品和长期订单这两种不同类型的产品将填补我们收入的不同部分。

是的，明白了。谢谢提供这些信息。那么，鉴于这些产品的成功，它们在工艺燃烧器推进的同时填补了收入增长，是否有其他产品的新机会？我认为传感器产品就是其中之一，您可能会谈到。但公司是否有正在开发或计划开发的其他产品？

我当然相信有潜力。显然，如果我们推出了新产品，我们会将其推向市场。但我想特别回到我对SBIR计划成果的评论。我们在该计划中开发的基础燃烧器结构非常通用。我认为对于不同的工艺应用，这为我们提供了扩展到工艺领域其他应用的巨大机会。正如我们开发M25一样，我们一直在与客户交谈，试图了解他们的需求和市场空白，并寻找能够发挥Clearsign优势的机会，既能为客户提供优质产品，也能为Clearsign带来良好产品。

因此，我当然期望开发更多产品，这是我们的重点。

明白了。最后一个问题。在监管方面，加利福尼亚州和德克萨斯州的监管行动或即将到来的截止日期显然对公司有利。但在联邦层面，EPA是否有可能减少或撤回某些要求，从而带来阻力？您对EPA明年可能采取的可能对您的销售过程造成阻力的步骤有何看法？

很难绝对地说可能会发生什么。但根据我们所看到的，回顾我的职业生涯，氮氧化物排放 regulation是标准污染物，是EPA法规的基础，我们没有看到它像美国最近的脱碳那样受到政治压力的影响。例如，我们看到德克萨斯州正在出台新法规，这是由EPA推动的。因此，我预计氮氧化物方面不会有阻力。当我们关注碳时，这一直是一个长期发展，尤其是当我们开始考虑氢作为燃料时。

我们现在看到的询价非常关注我们燃烧器燃烧氢燃料的可选性。我认为部分原因是这是一个长期需求，也因为我们的客户是全球性的。虽然美国可能在短期内淡化脱碳，但世界其他国家并非如此，我们的客户是全球性的。

听起来不错。非常感谢Jim回答我的问题。

谢谢。

再次提醒，如果您有问题或评论，请按电话键盘上的Star1。

很好，操作员。在等待期间，我将阅读几个问题。感谢投资者提前发送问题。我们非常感谢，这些问题也帮助我们完善电话会议的内容。我们希望能够回答所有收到的问题。Jim，有一个问题与您之前和Samir讨论的内容相关。有人提到，我们看到大型氢生产项目可能减少。这是否会影响100%氢燃烧器的开发？

我的意思是。好吧，有几个部分。首先，快速回答是，我们这边的燃烧器开发已经完成，特别是我之前描述的技术开发。但重要的是，对于Clearsign，甚至我们启动这个项目时的主要考虑是，开发能够在整个燃料范围内运行的燃烧器在当今市场上具有极高的价值。在炼油厂，他们的燃料气由多种气体混合物组成。炼油过程中产生的废气被推入燃料气流。

即使在今天，我们的燃烧器在炼油厂燃料气中氢含量超过80%的情况下运行。因此，我们在DOE计划下开发的燃烧器特别 robust。正如我们向化工客户展示的那样，我认为行业知道燃烧器能够燃烧100%氢和100%天然气，这让他们对该产品在炼油厂的使用充满信心，无论他们使用的燃料气成分如何。因此，从我的角度来看，我实际上并不担心脱碳的淡化或我们的燃烧器业务，因为我开发该燃烧器的主要兴趣是开发一种在当今炼油和化工行业中表现出色的燃烧器。如果我们获得了氢未来的可选性，那就是锦上添花。

这是另一个问题。感谢发送此问题的投资者，您显然是一位敏锐的听众。会上提到备件是本季度收入的一部分，我相信上个季度备件也占了收入的很大一部分。您能谈谈这对业务未来可能意味着什么吗？

我可以。一般来说，对于所有燃烧器业务，备件是非常重要的一部分，它基于已安装的设备。随着安装设备的增加，备件将成为我们业务中越来越大的一部分。好处是它非常稳定，周转快，利润率高，当然我们喜欢这样。为了说明一下，Brent，上个季度备件占了多少收入？你记得吗。

是的，在100万美元中，备件约占30万美元。

来源：

为提升阅读体验，雪球对本页面进行了排版优化

风险提示：用户发表的所有文章仅代表个人观点，与雪球的立场无关。投资决策需建立在独立思考之上。