Cerence2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度
主持人说明：
强调前瞻性陈述注意事项及非GAAP指标使用；
介绍参会管理层：CEO Brian Krzanich与CFO Tony Rodriguez。
管理层发言摘要：
Brian Krzanich：本季度收入6220万美元、调整后EBITDA 900万美元均超预期，连续第五季度实现正向自由现金流1610万美元；
上调全年收入指引至2.44-2.49亿美元，重点推进AI路线图、客户拓展与成本管理三大战略。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q3收入：6220万美元（超指引上限5600万美元）；
调整后EBITDA：900万美元（超指引区间100-400万美元）；
自由现金流：1610万美元（连续第五季度为正）；
全年收入指引上调至2.44-2.49亿美元，调整后EBITDA指引上调至4200-4600万美元。
关键驱动因素
可变许可收入同比增长48%至3420万美元；
连接服务收入同比增长17%至1280万美元；
毛利率提升至74%（去年同期72%），受益于技术收入占比提高；
非GAAP运营费用同比减少3%至3960万美元。
三、业务运营情况
AI技术进展
下一代AI平台XUI实现多模态、情感检测等里程碑；
与Arm等芯片商合作优化边缘计算性能；
新增大众集团旗下品牌与JLR的XUI合作项目。
客户拓展
新获大发、现代设计订单，续约长城汽车与通用；
比亚迪14语言海外项目等6个客户项目投产；
与LG合作将其TTS技术应用于全球电视产品线。
运营效率
通过内部AI工具提升工程团队效率15-20%；
全年债务减少8750万美元，期末现金储备7910万美元。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
维持全年收入2.44-2.49亿美元指引；
Q4预计收入5300-5800万美元，调整后EBITDA 200-600万美元。
中长期战略
通过XUI平台巩固汽车AI市场领导地位；
拓展电视等非汽车垂直领域（预计2026财年后贡献收入）。
五、问答环节要点
PPU增长驱动：
嵌入式许可出货增加及专业服务收入确认调整；
汇率与连接设备增长为辅助因素。
关税影响：
Q3部分产量或为提前应对关税，Q4预计回归常态；
全年影响有限，但需持续关注动态。
非汽车业务：
TV等市场PPU较低但规模潜力大，将作为增量收入来源。
六、总结发言
管理层强调本季度战略执行成效，对完成全年目标充满信心；
将继续平衡技术创新与财务纪律，为2026财年奠定基础。