CSP2025财年四季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年11月（推测，基于提及“感恩节后几周”“圣诞节后”）
主持人说明：
介绍会议目的为回顾CSPI 2025财年第四季度（截至9月30日）及全年财务业绩与运营发展；强调问答环节规则（每人限一提一问一追）及前瞻性陈述警示。
管理层发言摘要：
Victor Dellovo（首席执行官）：2025财年第四季度表现强劲，收入增长11%，毛利率提升800+基点至37%；服务业务与AZT Protect网络安全产品为主要增长驱动力，2026财年有望延续增长势头。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q4收入1450万美元（同比增长11%），全年收入增长6%；
毛利率：Q4毛利率37%（同比提升800+基点），全年毛利率32%（去年34%）；
利润：Q4净亏损19.1万美元（每股摊薄0.02美元），去年同期净收入170万美元（每股0.18美元）；全年净亏损9.1万美元（每股0.01美元），去年净亏损32.6万美元（每股0.04美元）；
资产负债表：现金及现金等价物2740万美元（同比下降10%），融资应收款翻倍；
收入结构：Q4服务收入占比44%（约640万美元，同比增长63%），全年服务收入占比36%（去年33%）。
关键驱动因素
服务收入增长63%（QoQ）为毛利率提升主因；研发费用增加13%用于AZT Protect新功能开发；SGA费用基本持平；Q4运营亏损收窄至50万美元（去年同期200万美元）。
三、业务运营情况
分业务线表现
技术解决方案业务（TS）： 驱动整体增长，托管云和MSP服务实现两位数增长，海事行业MSPCloud服务安装量扩大；
HP部门： AZT Protect通过Rockwell等分销商获得多个新客户，覆盖钢铁、能源、水务等行业，单个客户潜在六/七位数收入；工业物联网（IIoT）设备保护取得初步成功，解决传统端点保护方案不兼容问题。
市场拓展
与Rockwell Automation渠道深度合作，2024年展会客户转化为主要订单来源；2025年展会 leads数量同比增50%，分销商带客户到访提升线索质量；
海事行业邮轮安装与升级订单积压，有望2026财年转化收入。
研发投入与成果
研发费用增长13%，开发AZT Protect新功能及与客户系统集成软件；克服工业物联网设备保护的集成挑战，实现批量部署简化。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
服务业务：增加销售资源，推动托管云和MSP服务持续增长；
AZT Protect：转化现有管道订单，聚焦工业物联网市场拓展，通过企业协议加速多站点部署。
中长期战略
深化与Rockwell等分销商合作，利用案例研究和联合营销扩大AZT Protect行业覆盖；
与Acronis合作填补其备份安全空白，期望形成“显著”收入贡献；
通过UFT等渠道拓展水和 wastewater领域16,000个潜在客户。
五、问答环节要点
服务业务增长
Q4服务收入约640万美元，全年托管服务收入有望突破2000万美元；客户对托管服务兴趣浓厚，曾收到收购意向。
AZT Protect市场拓展
工业物联网：南非基站客户部署后，扩展至数万个基站及摄像头，单个客户潜在数千端点；
销售模式：先单站点试点再企业级推广，部分客户需逐工厂谈判，周期较长；
Rockwell展会：2025年 leads数量增50%，分销商带客户参会提升转化率，预计2026年订单翻倍。
合作伙伴关系
Acronis：集成其备份前扫描功能，收入贡献尚无法预测，但双方期望“显著”；
UFT：完成3个试点站点案例研究，2026年启动16,000客户联合营销。
六、总结发言
管理层对2026财年增长充满信心，将聚焦服务业务扩张与AZT Protect在工业物联网市场的突破；
感谢股东支持与团队努力，强调通过产品差异化和渠道合作实现长期价值，祝全体参会者节日快乐。