露营世界2025财年年报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 2025年JP Morgan汽车行业会议

主持人说明：

Ryan Brinkman介绍会议目的，欢迎Camping World管理层（CEO Marcus Lemonis和投资者关系高级副总裁Brett Andress）进行演讲。

管理层发言摘要：

Marcus Lemonis强调数据驱动策略，通过逆向工程消费者月供需求优化库存定价；

提出“终身价值”理念，关注首次购买者和560万存量RV用户的双重市场。

核心财务数据

Q2新车与二手车销量同比增长20%（行业预计下滑两位数）；

平均售价（ASP）在6-7月企稳回升（新车高个位数增长，二手车+20%）；

目标将SGA占毛利比例从当前水平降至73%-74%（需ASP回升至3.8万美元）。

关键驱动因素

新车增长源于合同制造战略，提供行业五年未见的低价位产品；

二手车复苏得

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