迪堡金融设备2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Maynard Um（新任投资者关系副总裁）主持，强调前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用；
感谢前任投资者关系主管Chris Acora的贡献。
管理层发言摘要：
Octavio Marquez（CEO）：连续三季度实现正自由现金流，产品订单同比增长10%，积压订单达9.8亿美元；
重申全年收入、调整后EBITDA和自由现金流指引区间高端目标。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：外汇有利影响1900万美元（上半年净不利影响400万美元）；
毛利率：同比提升50个基点，环比提升120个基点；
自由现金流：连续三季度为正，上半年首次实现正自由现金流；
股票回购：Q2回购3000万美元，累计回购3800万美元。
关键驱动因素
产品组合优化、定价纪律及精益举措推动利润率改善；
银行业务订单增长强劲，零售业务复苏迹象显现；
关税影响从预计2000万美元降至5-10百万美元，通过本地化制造缓解。
三、业务运营情况
银行业务
分行自动化战略推进，柜员现金循环机(TCR)获首笔大额订单；
中东市场推出"盒子里的分行"高容量ATM，科威特部署视频柜员机；
印度市场推出紧凑型节能ATM，利润率与亚太其他地区持平。
零售业务
美国首个智能视觉解决方案客户落地（18家门店），欧洲项目稳步推进；
动态智能视觉技术获法国零售行业AI奖项；
北美渠道聚焦40家大型零售商，试点周期约6-9个月。
运营优化
俄亥俄州建立零售产品本地化生产线；
整合全球维修中心，升级技术人员软件提升服务效率；
德国工厂通过精益管理减少占地面积20%。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
收入、调整后EBITDA和自由现金流趋向指引区间高端；
服务毛利率全年提升100个基点至26.5%；
零售业务下半年预期环比改善，自助结账贡献增加。
中长期战略
2027年目标：累计自由现金流8亿美元，税率降至低至中30%区间；
持续投资AI和自动化技术，巩固银行与零售市场领导地位；
通过"本地到本地"制造战略应对全球贸易政策变化。
五、问答环节要点
零售业务复苏
问：北美零售增长驱动因素？
答：智能视觉试点转化率良好，中型客户部署周期约6个月，大型客户需6-9个月。
银行自动化进展
问：TCR渗透率及交叉销售机会？
答：处于推广早期（第三局），通过"现金生态系统"整合ATM、柜员线与金库服务。
关税应对
问：关税影响降低的原因？
答：本地化生产RM4引擎（俄亥俄州）及运营效率提升，实际影响仅为预估的25%-50%。
税率优化
问：长期税率目标路径？
答：通过税务规划逐步降低，2027年目标低至中30%区间（当前40-45%）。
六、总结发言
管理层强调上半年势头强劲，对实现全年目标充满信心；
将持续通过精益管理和技术创新提升运营效率；
保持行业领先的资产负债表（净杠杆率1.5倍），平衡股东回报与增长投资。