迪堡金融设备2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Maynard Um开场说明会议包含前瞻性声明及非GAAP指标使用；
特别感谢前投资者关系主管Chris Acora的贡献，并介绍新任IR主管Maynard Um的华尔街背景。
管理层发言摘要：
Octavio Marquez（CEO）：强调连续三季度实现正自由现金流，产品订单同比增长10%达三年最高，积压订单9.8亿美元；
重申全年展望，预计收入/EBITDA/自由现金流趋向指引高端。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：外汇有利影响1900万美元（上半年净不利影响400万美元）；
毛利率：同比+50bps，环比+120bps（产品毛利率同比+250bps）；
调整后EBITDA：1.11亿美元（环比利润率+180bps）；
自由现金流：连续三季度为正，Q2达1300万美元（历史首次上半年正现金流）；
股票回购：Q2回购3000万美元，累计3800万美元。
关键驱动因素
产品组合优化、定价纪律及精益举措推动利润率提升；
银行业务硬件增长带动服务收入；
关税影响从预估2000万美元降至5-10百万美元（通过本地化制造缓解）。
三、业务运营情况
分业务线表现
银行业务：
分行自动化战略推进（柜员现金循环器TCR获首笔大单）；
中东市场突破（双塔ATM、科威特国际银行视频柜员机部署）；
印度市场：本地化生产紧凑型ATM，利润率与亚太其他地区持平。
零售业务：
北美首家中型杂货商18家门店部署Smart Vision AI解决方案；
欧洲市场稳定复苏，预计下半年POS终端与自助结账贡献提升。
研发与运营
俄亥俄州零售制造中心投产（"本地到本地"战略）；
德国/波兰运营效率提升（工厂空间缩减20%，首次通过率提高）；
加拿大技术员软件升级（响应时间改善）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
收入：下半年占比55%（Q3 45%，Q4余量）；
自由现金流：全年1.9-2.1亿美元（转换率40%+）；
服务利润率：Q4运行率同比+100bps至27%。
中长期战略
2027年目标：累计自由现金流8亿美元，税率降至低至中30%区间；
银行业务：全球推广TCR及"分支即服务"生态；
零售业务：扩大AI解决方案在北美大型零售商渗透。
五、问答环节要点
零售复苏驱动：
北美试点转化周期6-9个月（首批18家门店部署完成）；
欧洲大型项目（如Deutsche Post订单）预计Q4转化。
银行自动化进展：
TCR处于 adoption周期"第三局"，中东/北美先行；
现金生态系统（ATM+TCR+金库）提升客户ROI。
关税应对：
RM4引擎本地化生产避免欧盟关税；
全年影响收窄至5-10百万美元。
六、总结发言
Octavio Marquez强调：
积压订单为下半年提供可见性；
精益文化深化运营效率；
维持净杠杆率1.5倍的行业领先资产负债表；
对实现"说到做到"的三年计划充满信心。