Designer Brands2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（未明确具体日期）
主持人说明：
介绍会议目的为讨论2025年第三季度业绩，提醒参会者处于仅收听模式及提问方式，说明会议正在录制。
管理层发言摘要：
Doug M. Howe（首席执行官）：第三季度实现连续改善，得益于团队努力；战略重点推进，积极势头延续至第四季度初；强调美国零售、品牌部门等业务亮点，包括Topo品牌增长25%、Jessica Simpson批发销售增长8%。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收与利润：Q3总销售额7.524亿美元（同比下降3.2%），可比销售额下降2.4%；调整后营业收入4650万美元（去年同期4360万美元）；调整后每股收益0.38美元（去年0.27美元）。
毛利率：45.1%（同比提升210个基点），毛利润美元同比增加580万美元。
资产负债与现金流：期末总债务4.698亿美元（本季度偿还4700万美元），现金5140万美元，总流动性2.183亿美元；库存同比下降2.7%。
关键驱动因素
营收变动：美国零售可比销售额下降1.5%（Q2下降约5%，环比改善），加拿大零售受暖冬影响销售额下降7.5%，品牌部门因批发发货延迟销售额下降8.6%（预计Q4恢复）。
利润变动：毛利率提升主要因美国零售减少降价（降价率改善140个基点）和物流中心履行订单增加；费用节约预计2025财年达近3000万美元。
三、业务运营情况
分业务线表现
美国零售：DSW门店"Let us surprise you"活动获20亿次自然媒体曝光，前八大品牌可比增长4%（占销售额42%）；靴子类常规价销售增长8%，女靴增长2%；成人运动鞋可比增长1%，儿童运动鞋增长8%。
加拿大零售：Q3受暖冬影响销售额下降7.5%，Q4天气正常后回升。
品牌部门：Topo业务增长25%（两年翻倍），Jessica Simpson外部批发增长8%。
运营效率
库存管理：精选商品数量同比减少30%，关键商品库存水平同比提升460个基点至近80%；数字订单通过物流中心履行增加15%。
门店创新：Framingham门店重新设计，将推广至纽约Union Square和俄亥俄Easton门店，测试可规模化创新试点。
四、未来展望及规划
短期目标（2025财年）
财务预期：总净销售额预计下降3%-5%，调整后营业收入5000万-5500万美元，税收支出800万-1000万美元。
战略重点：延续客户与产品两大支柱，推进DSW品牌假日季营销活动；品牌部门聚焦自有品牌扩张、批发模式优化及战略品牌投资。
五、问答环节要点
销售趋势与指引
问：Q4至今趋势及销售指引范围广的原因？
答：Q3势头延续（10月最强），关键品牌/品类（前八大品牌、靴子）表现持续；品牌部门批发发货延迟导致Q3销售额下降，Q4将恢复，故Q4总销售额指引范围较广（-5%至+4%）。
毛利率与促销环境
问：Q4毛利率展望及促销环境？ -答：Q4预计维持降价率改善趋势，高AUR品类表现强劲；客户对高价接受度高，AUR增长；减少非盈利数字促销，数字渠道虽营收承压但利润扩张。
六、总结发言
Doug M. Howe（首席执行官）：对Q3连续改善感到鼓舞，战略、团队及长期机会有信心；专注执行与适应，以服务客户、为股东创造价值；期待下个季度更新。