DocGo2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年（具体日期未提及，为IAccessAlpha虚拟最佳理念冬季投资会议期间）
主持人说明：
介绍会议目的，由Docgo公司CEO Lee Bienstock介绍公司移动医疗服务模式及业务进展；提示参会者可通过屏幕左侧“提问”按钮提交问题。
管理层发言摘要：
Lee Bienstock（CEO）：核心战略是“将医疗服务带到患者需要的地方和时间”，通过技术驱动的移动医疗平台提供三大服务线（医疗运输、家庭医疗、远程患者监测）；强调该模式能改善患者健康 outcomes、降低医疗系统压力，符合CMS等机构预测的家庭医疗服务增长趋势。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3总营收7080万美元，其中医疗运输收入5000万美元，移动医疗收入2000万美元；2026年营收 guidance 为2.8亿-3亿美元（不含新客户、新市场及并购带来的额外收入）。
盈利能力：调整后毛利率33%（医疗运输调整后毛利率31.7%），Q3调整后EBITDA亏损720万美元（主要用于家庭医疗能力建设及技术平台投资）。
资产负债表关键指标：现金及现金等价物9520万美元，无债务，信贷额度未使用（余额为0）。
关键驱动因素
营收增长：医疗运输业务五年内从不足1亿美元增长至超2亿美元；家庭医疗业务中，医疗缺口填补及过渡性护理业务同比增长320%，移动采血业务同比增长11%，远程患者监测业务同比增长6%。
成本与效率：通过SteadyMD收购（2500万美元年收入，数百名高级执业提供者）提升远程医疗效率，目标提高毛利率10%；垂直整合（自有技术平台、车队、临床团队）降低运营成本。
三、业务运营情况
分业务线表现
医疗运输：覆盖31个州及英国，近1000辆移动车辆，2025年预计服务70万名患者；与西奈山医院、纽约市健康与医院等顶级系统合作，技术平台与EPIC集成优化患者流转效率。
家庭医疗：2025年预计服务15万名患者（提供40余种医疗缺口填补服务，如糖尿病视网膜扫描、骨密度检测等）；合作付款人从1家扩展至6家以上，管理患者名单从7万增至130万（含Molina Health、Empire Health Plan等）。
远程患者监测：监测超5万名患者（以心脏领域为主，含植入式设备数据实时分析）。
市场拓展
区域覆盖：从纽约州扩展至31个州及英国，近期新增新墨西哥州服务（应加州付款人要求）；虚拟诊所覆盖50个州。
客户增长：累计服务超1000万名患者，合作付款人及医院系统持续增加。
研发投入与成果
技术平台：自主研发医疗运输及移动医疗平台（HIPAA/SOC2/ISO 27001认证），与EPIC集成实现患者流转数字化；支持患者家属实时追踪运输进度。
运营效率
人员与资产：数千名临床人员，现场团队（认证医疗助理、护士等）与远程高级执业提供者协同模式；车辆利用率及临床人员效率通过技术平台提升。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
财务预期：营收2.8亿-3亿美元（基于现有客户，不含新增业务）。
业务重点：深化与现有付款人合作，提高市场密度；通过SteadyMD加速新州扩展（如已启动的新墨西哥州）；完成15万家庭医疗患者服务目标。
中长期战略
市场定位：抓住30%初级保健转向非传统提供商的趋势（贝恩数据），成为家庭医疗垂直整合领导者。
投资方向：持续并购（如SteadyMD模式）补充高级执业提供者资源；扩展远程医疗技术平台功能；探索慢性病管理全流程服务。
五、问答环节要点
SteadyMD收购价值
提升毛利率：通过共享远程高级执业提供者资源，预计毛利率提升10%；增强新市场扩展能力（SteadyMD已覆盖50州临床网络）。
2026年增长策略
现有市场：增加付款人合作密度，提高运营效率；新市场：仅在现有付款人要求下进入（如加州付款人推动的新墨西哥州扩展）。
Guidance说明
2.8亿-3亿美元营收未包含新客户、新市场及并购贡献，相关业务将为业绩提供额外增量。
六、总结发言
管理层对未来发展方向：坚持“在患者所在之处提供医疗服务”的核心战略，通过技术整合与垂直一体化构建竞争壁垒。
公司愿景：成为家庭医疗领域领导者，将“客厅医疗”替代“候诊室医疗”，降低医疗成本并改善患者体验。
战略重点：短期依托SteadyMD提升利润率，中长期通过并购与技术投入扩大市场份额，目标覆盖更多慢性病患者及医疗缺口人群。