Doximity2026财年一季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月7日
主持人说明：
Perry Scott介绍会议目的，回顾2026财年第一季度业绩，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Jeffrey Tangney（CEO）：宣布四项关键更新——财务业绩、网络增长、AI Scribe推出及Pathway AI收购，强调AI作为公司“第三阶段”战略。
Anna Bryson（CFO）：概述财务表现，收入1.459亿美元（同比+15%），调整后EBITDA利润率55%。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q1收入：1.459亿美元（同比+15%，超指引高端4%）；
调整后EBITDA：7980万美元（利润率55%，同比+21%）；
自由现金流：6010万美元（同比+52%）；
净收入留存率：前20客户达119%，120名客户贡献年订阅收入超50万美元。
关键驱动因素
收入增长由现有客户追加销售驱动，客户门户工具提升ROI可见性；
成本优化：AI工具降低临床转录成本至“每次访问几美分”。
三、业务运营情况
核心业务表现
网络增长：季度/月度/日活用户均创纪录，AI工具使用量同比增5倍；
AI产品：Scribe用户周留存率超75%，Pathway AI临床参考工具整合至Doximity GPT。
市场拓展
中小型企业客户收入同比增100%，代理合作伙伴贡献超500万美元业务；
卫生系统客户表现超预期，签约Top 20中17家。
研发投入
收购Pathway（现金2600万美元+股权），强化医疗AI数据集；
AI Scribe支持医生自定义笔记模板，日均节省1.5小时“睡衣时间”。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
Q2收入指引：1.57-1.58亿美元（同比+15%）；
全年收入指引上调至6.28-6.36亿美元（同比+11%），EBITDA利润率维持55%。
中长期战略
打造医生AI工作流生态（Scribe+GPT+Pathway）；
探索企业级AI订阅模式，复制拨号器产品商业化路径。
五、问答环节要点
AI商业化潜力
问：AI工具如何创造收入？
答：参考拨号器模式，从免费转向企业订阅，Pathway已验证年付费300美元/医生的可行性。
政策与预算
问：政策不确定性是否影响客户支出？
答：暂未观察到放缓，但指引保持谨慎；数字优先药物上市推动预算结构性转向。
运营效率
问：AI如何优化内部成本？
答：员工数两年持平，AI提升合同审查、编程效率，长期利润率或进一步改善。
六、总结发言
管理层强调AI作为战略核心，将持续投资医生工作流工具；
重申“帮助医生提升效率以改善患者护理”的使命定位。