Domo2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调安全港声明及非GAAP指标使用；
提醒会议录音及提问操作流程。
管理层发言摘要：
Josh James（CEO）：强调消费模式转型成功，NRR达108%，首次实现非GAAP每股收益为正；
Tod Crane（CFO）：确认超预期完成Q2财务目标，账单收入7030万美元，总收入7970万美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：7970万美元（超指导）；
账单：7030万美元；
非GAAP每股收益：0.02美元（首次转正）；
自由现金流：140万美元（同比改善700万美元）；
订阅RPO：4.098亿美元（同比增长19%）。
关键驱动因素
消费模式贡献75%的ARR；
销售团队生产力同比增长67%；
云数据仓库合作伙伴关系推动增长；
AI解决方案需求激增。
三、业务运营情况
核心业务表现
日本市场表现突出：新ACV同比翻倍，NRR接近130%；
与Snowflake、Databricks等CDW深化合作；
客户案例：家装公司三年合同替代Power BI，私募股权七位数消费协议。
市场拓展
国际业务强劲（日本、亚太、EMEA）；
通过CDW市场扩大销售渠道。
研发投入
增强与Snowflake、BigQuery的AI集成；
聚焦AI代理、工作流解决方案。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
消费模式ARR占比达85%-90%；
提升总保留率至90%以上；
全年调整后自由现金流转正。
中长期战略
深化AI创新与CDW合作伙伴生态；
目标2027财年实现10%的账单增长与运营利润率。
五、问答环节要点
消费模式影响
新客户NRR达108%，长期合同推动RPO增长；
通过CDW市场采购简化客户预算流程。
合作伙伴协同
Snowflake等CDW合作线索成交率提升5-7倍；
联合解决方案覆盖AWS、Google Cloud。
竞争与行业趋势
AI基础设施预算增长快于其他IT领域；
企业客户更依赖"被认可"的技术堆栈。
六、总结发言
管理层强调消费模式与AI创新的战略价值；
日本市场成功经验将加速复制；
预计未来几个季度盈利增长将持续改善。