布林克国际2025财年四季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第四季度财报电话会议
主持人说明：
Kim Sanders介绍会议流程，强调前瞻性声明的免责条款及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Kevin Hochman（CEO）：总结三年转型成果，Chili's同店销售额三年累计增长40%，单店年均营业额达450万美元；
Mika Ware（CFO）：预告2026财年收入指引56-57亿美元，EPS 9.9-10.5美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q4收入：14.62亿美元（同店销售+23.7%）；
全年收入：超50亿美元（同比增长21.9%）；
餐厅运营利润率：17.8%（同比+260bps）；
调整后EPS：2.49美元（同比+55%）；
资本支出：8000万美元（主要用于厨房设备升级）。
关键驱动因素
客流量增长16.3%为核心驱动力；
营销投入占比提升至3%（全年1.37亿美元）；
债务偿还超3.5亿美元，杠杆率降至1.7倍。
三、业务运营情况
核心业务表现
Chili's连续17个季度同店销售正增长；
冷冻玛格丽塔销量翻倍，肋排产品升级后销量+20%；
Triple Dipper套餐占比稳定在15%。
运营优化
完成全系统Turbo Chef设备安装；
简化10种原料和8个菜单品项；
启动餐厅WiFi和网络基础设施升级。
门店改造
Modern Greenville改造计划首批4家门店年底完成；
目标年改造10%门店，2027年实现常态化。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
同店销售中个位数增长；
推出升级版queso、鸡肉三明治平台；
扩大"North of Six"高效运营模式推广。
中长期战略
重启新店开发（2027财年净增长）；
聚焦食品全品类升级（培根、蛋黄酱等原料提升）。
五、问答环节要点
利润率展望
预计2026年扩张30-40bps，主要来自销售杠杆；
计划1200万美元食品质量投入。
Maggiano's转型
将复制Chili's回归核心价值的经验；
新任COO来自Chili's高效运营区域。
技术升级
新版服务员iPad系统将减少80%无效操作；
支持离线模式和智能分单功能。
六、总结发言
管理层强调"投资增长"战略的持续性；
通过基础设施升级和员工体验优化巩固行业领导地位；
对2026财年实现收入与利润双增长充满信心。