Edible Garden AG2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 暂无信息
主持人说明：
介绍会议目的为Edible Garden 2025年第三季度业务更新及业绩讨论，提醒会议包含前瞻性陈述并说明相关风险。
管理层发言摘要：
James E. Kras（首席执行官）：强调第三季度是公司向CEA知情消费品（CPG）模式战略转型的重要一步，在传统淡季实现9%同比收入增长，增长驱动力包括零售足迹扩大、耐储存产品组合表现强劲及收购Natural Shrimp资产后的运营调整效益。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：第三季度收入280万美元，同比增长9%；
毛利润：约30万美元，去年同期为70万美元；
销售、一般及管理费用：380万美元，去年同期为220万美元；
净亏损：400万美元，去年同期为210万美元；
现金及等价物：本季度末80万美元，2024年底为350万美元；
关键驱动因素
收入增长：主要来自耐储存产品组合（同比增长54%）及核心香草组合（水培罗勒同比增长21%，小麦草同比增长59%）；
毛利润下降：因劳动力、运费、原材料成本上升及营养保健品供应链通胀压力；
费用增加：主要由于收购Natural Shrimp资产相关的折旧、法律审计和会计费用。
三、业务运营情况
分业务线表现
CPG产品：Kick Sports Nutrition、Pickle Party、Pulp、Vitamin Whey等品牌持续增长，其中Pulp通过Target、Meijer等零售渠道扩展，Kick Sports Nutrition进入中西部大型仓储式零售商；
农产品业务：与Kroger合作的有机香草系列获得 traction，在Fresh Market、Pete's Fresh Market等渠道扩大零售渗透率；
市场拓展
国内：新增Kroger、Fresh Market、Pete's Fresh Market、Angelo Caputo's Fresh Markets等零售合作伙伴；
国际：通过Pricemart、亚马逊等合作伙伴扩展业务；
运营效率
收购Natural Shrimp资产后进行运营调整，设施位于美国中部，正进行第三方差距分析以支持下一代产品研发；
完成债务再融资，获得更低利率和更有利条款，预计减少年度利息支出和融资现金流出。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年底及2026年）
继续执行战略，扩大零售合作，推进产品创新；
利用爱荷华州设施进行营养保健品或食品的研发，满足零售商对清洁标签、少加工产品的需求；
中长期战略
定位为下一代可持续食品公司，结合创新、品牌实力和运营效率；
扩展高利润率、可扩展品类，包括营养保健品、可持续蛋白质和功能性食品，抓住清洁标签CPG市场增长机遇。
五、问答环节要点
设施利用与产品规划
问：收购的Natural Shrimp设施（6.2英亩，位于得梅因附近）的建设、近期及未来6-12个月利用计划及产品线安排？
答：设施正进行第三方差距分析，短期用于下一代产品（营养保健品或食品）研发，将成为区域营养和可持续发展中心，满足零售商对少加工、天然产品的需求（如沃尔玛要求自有品牌去除人工添加剂）；
零售合作与增长驱动
问：2026年最大增长机会是否来自大型杂货店（如ShopRite、Kroger）？
答：是的，核心业务（农产品）、现有品牌业务（如Kick Sports Nutrition）及自有品牌业务将共同驱动增长，已与Meijer等建立自有品牌合作，大型零售商要求开发符合趋势的下一代产品；
利润率与品牌策略
问：自有品牌利润率较低，如何通过天然产品策略提升，以及Kick Sports Nutrition等品牌表现和2026年展望？
答：自有品牌通过稳定销量和长期合同保障利润，同时可与零售商协商条款，结合品牌产品和自有品牌实现混合利润率；Kick Sports Nutrition等品牌保持增长势头，2026年将受益于零售商对创新产品的需求。
六、总结发言
管理层表示第三季度是Edible Garden战略执行的重要一步，CPG品牌（如Kick Sports Nutrition、Pickle Party等）和核心农产品业务均表现强劲；
未来将继续聚焦高水平执行、创新产品线推进，以创造长期股东价值，对公司发展方向充满信心。