雅诗兰黛2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年企业会议
主持人说明：
Lauren Lieberman（巴克莱银行分析师）主持会议，介绍雅诗兰黛CEO Stephane de La Faverie和美洲区数字业务总裁Amber English首次共同参会；
开场播放了阐述"美丽新想象"战略五大支柱的视频。
管理层发言摘要：
Stephane de La Faverie强调公司正以转型势头进入2026财年，通过五大战略支柱推动变革；
Amber English从美洲区视角解读战略实施重点。
二、财务业绩分析
关键驱动因素
市场份额扭转：在美洲区结束多年份额下滑，中国实现份额增长；
创新投入：承诺本财年25%业务来自新产品，通过AI提升研发效率；
投资策略：平衡品牌与区域投入，不牺牲长期增长换取短期利润。
三、业务运营情况
核心业务表现
渠道拓展：11个品牌入驻亚马逊美国站，并扩展至墨西哥、加拿大、英国；
数字营销：重构"需求生成+需求捕获"模型，TikTok商店带动亚马逊搜索量翻倍；
产品策略：推出亲民价位产品（如Mac粉底降价）吸引新消费者。
区域市场进展
中国：高端品牌La Mer、Le Labo表现强劲，The Ordinary进入丝芙兰前十；
新兴市场：印度通过小包装策略渗透，计划提升新兴市场占比至15-16%。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
实现除中国外市场的低个位数增长；
优化库存管理，缩小零售与净销售差距。
中长期战略
建立敏捷运营模式，目标持续两位数利润率；
重点投资印度等新兴市场，扩大DTC业务。
五、问答环节要点
中国市场竞争
问：如何看待本土品牌崛起？
答：国际品牌增速已反超本土品牌，高端产品线（如La Mer）和定制化产品（如Clinique）是关键。
渠道转型
问：在线渠道增长如何影响利润？
答：新兴渠道利润率与传统渠道相当，但需平衡百货商店等传统渠道优化。
组织变革
问：新架构如何提升效率？
答：按渠道垂直整合团队，减少跨品牌协调成本，加速文化热点响应（如Taylor Swift营销案例）。
六、总结发言
Stephane de La Faverie强调：
外部环境波动（如关税政策）是主要风险；
"美丽新想象"战略将推动公司重回行业领先地位；
2026财年重点验证美国/中国以外市场的份额增长能力。