e.l.f. Beauty2026财年一季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026年第一季度财报电话会议
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
宣布完成对护肤品牌Rhode的收购。
管理层发言摘要：
Tarang Amin（CEO）：连续26个季度实现销售增长与市场份额提升，彩妆/护肤/国际业务存在翻倍增长空间；
Mandy Fields（CFO）：Q1净销售额增长9%至3.54亿美元，国际销售增长30%，调整后EBITDA增长12%至8700万美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q1净销售额：3.54亿美元（同比增长9%）；
调整后EBITDA：8700万美元（同比增长12%）；
国际销售额占比提升至20%；
自由现金流：2000万美元（去年同期50万美元）。
关键驱动因素
关税导致毛利率同比下降215个基点至69%；
营销支出占比22%（原计划部分延至Q2）；
收购Rhode带来增量收入（未披露具体数据）。
三、业务运营情况
核心业务表现
美国彩妆市场份额达15%（单位份额第一）；
Halo Glow Skin Tint成为最畅销彩妆产品；
Dollar General等新渠道渗透成功（60%消费者为新客）。
创新与营销
推出平价版高端护肤品（如16美元维生素C精华）；
TikTok营销策略推动DIY唇彩套装24小时售罄；
护肤业务占比提升至20%。
国际扩张
荷兰/比利时市场份额快速升至Top 2；
即将进入波兰Rossman及海湾六国丝芙兰。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
上半年销售增速预计高于Q1的9%（含Rhode贡献）；
调整后EBITDA利润率目标约20%；
重点推进SAP系统整合与国际市场拓展。
中长期战略
通过Rhode加速高端护肤布局；
目标未来几年整体业务规模翻倍；
扩大生产多元化以应对关税波动。
五、问答环节要点
关税影响
Q2毛利率压力显著（170%关税库存流入）；
1美元提价覆盖30%关税的75%成本冲击（需观察弹性）。
Rhode整合进展
9月将进入全美/加拿大丝芙兰门店；
品牌知名度仅20%，计划加大营销投入；
预计长期保持增值贡献。
消费趋势
高端平价化产品需求旺盛（如18美元粉底）；
促销活动未显著增加，维持价格体系健康。
六、总结发言
管理层强调创新与渠道扩张为核心增长动力；
国际业务及护肤品类为未来重点；
期待11月公布Q2业绩时提供更明确全年指引。