易昆尼克斯2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（具体日期未提及）
主持人说明：
由高级副总裁Philip Kanezny主持，介绍会议目的为讨论第三季度业绩，提醒前瞻性声明风险及非GAAP指标使用，并说明会后将提供补充材料。
管理层发言摘要：
CEO Adaire Fox-Martin：Q3业绩强劲，实现收入增长、盈利能力提升及扩张计划推进三大亮点；MRR同比增长8%，年化总预订量达3.94亿美元（同比增25%）；宣布“Build Boulder”战略，计划2029年前产能翻倍，近期完成多地土地收购以支持900兆瓦容量。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：全球Q3收入约23.2亿美元（同比增长5%），其中经常性收入增长8%，非经常性收入环比缓和；
盈利能力：调整后EBITDA为11.5亿美元（同比增长8%，利润率50%），AFFO为9.65亿美元（同比增长12%）；
关键指标：MRR流失率降至2.3%，全球每机柜MRR收益率环比增加41美元；净杠杆率3.6倍，现金及短期投资29亿美元。
关键驱动因素
收入增长：得益于强劲的预订量（年化总预订3.94亿美元）及客户需求多元化，跨地域、行业及细分市场均有贡献；
利润提升：运营效率改善、净利息支出有利及经常性资本支出时机优化，推动AFFO超预期；
外汇影响：扣除对冲后，收入及EBITDA分别受900万美元及400万美元外汇逆风影响。
三、业务运营情况
分业务线表现
互连业务：净新增7100个物理及虚拟连接，总量超49.9万个；互连收入4.22亿美元（同比增长8%），Fabric预订量同比增57%；
零售与超大规模业务：零售容量20%提前交付，58个在建项目中含12个超大规模项目；机柜计费增加2500个，美洲地区表现突出。
市场拓展
区域扩张：新增印度钦奈（第77个市场）及墨西哥蒙特雷数据中心，土地收购覆盖大阿姆斯特丹、芝加哥等核心都会区；
客户案例：现代汽车、Zetaris、ING、Nitori等企业通过Equinix平台实现云连接、AI workload部署及业务扩张。
研发投入与成果
推出分布式AI基础设施解决方案，包括AI就绪网络骨干网及Fabric Intelligence软件，支持企业推理工作负载；
Fabric provisioning达110太比特，新增巴塞罗那、迪拜原生云入口，增强全球连接能力。
运营效率
资本支出：Q3资本支出11.4亿美元，其中经常性资本支出6400万美元；稳定资产现金回报率26%，利用率82%；
成本控制：美洲地区通过优化SG&A成本提升利润率，全球建设项目加速20%交付。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
财务指引：上调全年调整后EBITDA、AFFO及AFFO每股收益指引，预计Q4机柜计费持续强劲；
战略重点：加速58个在建项目交付（20%提前），推进“Build Boulder”计划，年底可开发容量达3吉瓦。
中长期战略（至2029年）
产能扩张：通过土地收购及项目开发，目标将容量翻倍，重点布局AI推理及混合云需求；
市场定位：聚焦低延迟、数据主权及分布式AI基础设施，深化与云服务商、AI领军企业合作。
五、问答环节要点
AI与云入口战略
新云及AI领军企业（如Grok、Nebias）将Equinix作为连接节点，受益于10,000+企业客户生态；计划通过差异化服务吸引更多AI workload部署。
预售与定价策略
预售模式（提前12个月销售容量）推动预订增长，Q3预售余额1.85亿美元（占总预售40%），定价保持稳定，无远期折扣；
供需动态：高需求市场（如伦敦、纽约）预售活跃，容量紧张推动客户提前锁定资源。
土地收购与电力供应
新购土地将支持900兆瓦容量，伦敦、芝加哥等地优先用于超大规模业务；现有12个超大规模项目电力均已落实，无供应约束。
财务与资本管理
融资成本下降，计划在欧洲、加拿大等地发行低成本债券；Q3资本化利息2700万美元，加速建设提升资本效率。
六、总结发言
管理层对Q3业绩及未来增长充满信心，强调“Build Boulder”战略推进顺利，可开发容量达3吉瓦，为AI及混合云需求提供支撑；
未来将持续聚焦收入增长、项目交付加速、成本优化及资本管理，通过差异化基础设施及互连服务，巩固市场领先地位，为股东创造长期价值。