Elastic2026财年一季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第一季度
主持人说明：
Eric Prengel（全球财务副总裁）介绍会议议程，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
管理层重申安全港声明，提醒投资者关注风险因素。
管理层发言摘要：
Ashutosh Kulkarni（CEO）：强调AI驱动的搜索平台差异化优势，Q1收入增长20%超预期；
Navam Welihinda（CFO）：销售团队执行优化推动订阅收入连续四季度稳健增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q1总收入：4.15亿美元（同比增长20%）；
销售主导订阅收入：3.39亿美元（同比增长22%）；
非GAAP运营利润率：16%；
客户规模：超1,550家年支出超10万美元客户，总客户数达21,550家。
关键驱动因素
生成式AI用例推动云服务消费增长（2,200家客户采用AI相关功能）；
价格调整（5月云及自托管产品提价）贡献部分收入增长；
安全业务竞争性替代交易占比达1/3。
三、业务运营情况
核心业务表现
搜索与AI：向量数据库需求激增，330家客户年支出超10万美元用于AI用例；
安全：Elastic Security获Forrester Wave领导者评级，AI SOC引擎（Ease）增强威胁检测；
可观测性：连续两年入选Gartner魔力象限，Serverless部署超预期。
市场拓展
美国公共部门需求趋稳，FedRAMP高认证推进中；
亚太地区（印度、日本等）客户关注数据价值挖掘。
研发投入
推出BBQ向量搜索优化、LogsDB压缩技术，降低存储成本；
Serverless服务全面上线三大云平台。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
全年收入指引上调至16.79-16.89亿美元（中值增长14%）；
持续投资AI功能，扩大安全与可观测性市场份额。
中长期战略
定位为“AI时代数据检索与上下文工程平台”；
推动Serverless成为主流部署模式，强化行业整合能力。
五、问答环节要点
AI商业化路径
问：AI如何提升客户支出？
答：计算密集型工作负载驱动消费增长，长期嵌入客户基础设施将形成持续顺风。
安全业务竞争力
问：替代传统SIEM的可持续性？
答：数据优先架构+AI自动化构建护城河，迁移周期约1-3季度。
联邦市场复苏
问：公共部门需求展望？
答：民用机构预算趋稳，但Q2无显著“财年末冲刺”效应。
六、总结发言
管理层强调：AI创新与平台差异化是增长核心；
10月将举办分析师日，展示Elasticsearch AI平台战略蓝图。