Evolv Technologies2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月14日
主持人说明：
介绍会议目的，强调安全港声明及非GAAP指标使用；
宣布司法部调查终止和证券集体诉讼和解进展。
管理层发言摘要：
John Kedzierski（CEO）：业务稳定取得进展，解决历史法律问题后聚焦高增长战略；
宣布联合创始人Mike Ellen Bogan卸任活跃职务，保留董事会席位。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：3250万美元（环比+2%，同比+29%）；
年度经常性收入（ARR）：1.105亿美元（同比+27%）；
调整后EBITDA利润率：6%（连续第三季度为正）；
现金储备：3700万美元（环比+200万美元）。
关键驱动因素
新客户增长及现有客户部署扩展；
成本结构优化与运营效率提升；
Gen2设备升级推动客户粘性增强。
三、业务运营情况
分业务线表现
教育领域：签约20个新学区，包括1500万美元的Gwinnett County订单；
医疗健康：获俄亥俄州立大学医疗中心等标杆客户；
体育娱乐：新增Inter Miami CF等顶级场馆合作。
产品进展
Expedite行李筛查系统获超100台大单，累计客户达20家；
Gen2设备升级占比达现有客户行动的90%以上。
运营效率
库存管理优化推动现金流改善；
全球客户总数突破1000家，活跃订阅超7000份。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
收入预期上调至27-30%增长（原指引20-25%）；
全年调整后EBITDA保持正值；
年底前实现8000台设备部署目标。
战略调整
销售模式转向直接履行，提升ARR复合增长能力；
新获7500万美元信贷额度支持订阅业务扩张。
五、问答环节要点
业务模式转型
问：直接履行与分销模式的经济性差异？
答：直接履行虽短期压制毛利率，但ARR单位价值提升30%+，长期NPV更优。
产品升级
问：Gen1设备翻新计划进展？
答：推出Evolv Flex计划，初期订单已落地。
市场拓展
问：国际业务发展计划？
答：聚焦交付效率提升，响应现有市场需求。
六、总结发言
管理层强调法律风险出清后的战略聚焦；
重申技术平台在高流量场景的应用优势；
承诺通过运营优化实现可持续盈利增长。