Evolv Technologies2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
欢迎参会者，介绍会议目的为详细介绍Evolv Technologies的业务内容与使命；提及公司是人工智能驱动的无接触安全筛查领域领导者，解决方案应用于体育场馆、娱乐场所等人群聚集场所；参会人员包括联合创始人兼首席增长官Anil R. Chitkara及财务与投资者关系高级副总裁Brian Norris；会议流程为公司介绍后进行问答环节。
管理层发言摘要：
Anil R. Chitkara（联合创始人兼首席增长官）：公司成立于2013年，灵感源于波士顿马拉松爆炸、桑迪胡克事件等暴力事件，使命是“让世界成为更安全、更令人愉悦的生活、工作、学习和娱乐的地方”；介绍公司通过技术创新解决传统安全筛查的悖论（效率与准确性的平衡），推出两款产品Evolve Express（无接触人员筛查）和Evolve Expedite（高速自动包筛查）；目标市场规模约200亿美元，覆盖教育机构、医疗保健、体育娱乐等多个垂直领域。
二、财务业绩分析
核心财务数据
暂无信息
关键驱动因素
暂无信息
分业务线表现
Evolve Express：2019年推出，支持两人同时无停留通过，用于识别人员身上隐藏威胁，可区分手机与枪支等物品，通过红灯、声音信号及平板定位威胁位置辅助安全人员处理。
Evolve Expedite：约一年前推出，高速自动包筛查解决方案，比传统X光检查快2-3倍，通过人工智能自动筛查包内物品，异常时传送带停止并提示二次检查。
市场拓展
客户覆盖：约1000位客户，主要在美国，涵盖体育娱乐场所（早期核心市场）、学校（新冠后增长市场）、医院（工作场所暴力高发领域）、赌场、工业工作场所（仓库、工厂等）及城市环境。
国际业务：目前不到10%，计划扩展至亚太等地区，应对不同地区威胁（如国际市场的有刃武器、爆炸物等）。
研发投入与成果
技术创新：采用摄像头与多传感器融合技术，结合人工智能算法区分威胁与个人物品；通过SaaS模式定期更新算法（如应对幽灵枪威胁），保障技术动态适应威胁变化。
产品功能：系统内置CPU，可本地运行检测，同时具备数据推送能力，支持与安全生态系统集成（如紧急通知系统）。
运营效率
筛查规模：每天筛查约300万人，客户每天确认检测到超过500支枪。
制造合作：与Plexus达成制造合作，采用双源策略（原有新英格兰合同制造商+Plexus），Plexus提供全球供应链规模经济与冗余，预计2026年下半年全面运营。
四、未来展望及规划
短期目标
暂无信息
中长期战略
市场渗透：目标覆盖约700000个潜在入口（目前已部署约7500台设备，渗透率低），持续扩展美国市场并提升国际业务影响力。
技术升级：基于客户数据与网络效应（1000+客户、7500+设备），持续优化算法与产品功能，适应不同威胁场景（如国际市场的特定威胁类型）。
商业模式：深化硬件支持的SaaS模式，通过年度软件更新、服务与维护费用实现可预测收入，增强客户粘性。
五、问答环节要点
技术性能
问：误报率如何？
答：称为“干扰性警报”，率范围从低个位数到十几，取决于客户检测需求与流通量；系统默认对具有武器特征的物品发出警报，由二次处理解决。
市场采用驱动因素
问：过去几年加速技术采用的市场变化？
答：暴力事件持续发生推动需求；知名组织（如标志性场馆）部署验证技术有效性，增强其他场所信心；技术+人员+流程的整合提升安全运营效率。
大型赛事应用
问：世界杯、奥运会等大型赛事的安全需求及公司技术定位？
答：大型赛事需易部署、易培训、高效处理人流且低摩擦的技术；公司技术可减少保安需求，将人员重新部署至其他区域，符合多安全层需求。
制造与规模扩张
问：与Plexus合作如何支持规模扩张？
答：Plexus提供全球供应链规模经济与冗余，采用双源制造策略，预计2026年下半年全面运营，解决产能扩展需求。
数据应用
问：客户如何使用系统收集的数据？
答：用于优化人员配置（如分析到达曲线调整安保部署）、验证系统有效性（统计威胁检测频率）、集成至安全生态系统（推送警报至紧急通知系统）。
增长障碍
问：增长面临的主要障碍是制造还是认知？
答：主要是认知与销售周期；客户需试用验证，需通过案例分享与客户间交流提升对新技术的认知。
国际市场拓展
问：国际市场与美国市场的布局？
答：目前国际业务不到10%，美国因枪支暴力问题需求突出；国际市场威胁类型不同（如刃器、爆炸物），但对低摩擦筛查的需求一致，计划通过人员与资产投入扩大国际影响力。
六、总结发言
管理层表示将继续以“让世界更安全”为核心使命，通过技术创新（传感器、算法、SaaS模式）与客户合作，扩展市场覆盖（美国及国际）；
强调利用客户数据与网络效应持续优化产品，提升安全筛查效率与准确性；
致力于通过硬件与软件结合的解决方案，应对不断变化的威胁，推动安全运营模式升级。