National Vision2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Tamara Gonzalez强调财报包含前瞻性陈述及非GAAP指标；
提醒投资者查阅官网获取补充材料。
管理层发言摘要：
Alex Wilkes（CEO）：感谢前任领导，提出公司正处于转型加速期；
强调品牌焕新（包括America's Best新营销活动）和CRM系统升级是核心战略。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入增长7.7%，同店销售增长5.9%；
调整后营业利润2380万美元（同比增69%），利润率提升180个基点至4.9%；
调整后EPS 0.18美元（去年同期0.15美元）；
上半年运营现金流8700万美元，资本支出3200万美元。
关键驱动因素
定价策略和产品组合优化推动客单价增长6.6%；
管理医疗业务低双位数增长，现金支付业务低个位数增长；
远程验光技术突破100万次检测里程碑。
三、业务运营情况
分业务线表现
America's Best：镜架产品升级（99美元以上占比目标40%），设计师合作系列表现优异；
Eyeglass World：新任管理层推动2012年以来最佳上半年表现，佛罗里达州医生模式调整。
市场拓展
聚焦75-100k美元收入客群，通过数字化营销提升触达；
远程验光技术改善偏远地区服务覆盖。
研发投入
CRM系统与Adobe合作升级，支持个性化客户旅程设计；
ERP系统财务模块成功上线。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
收入指引上调至19.3-19.7亿美元；
计划新开32家门店（净增12家），关闭20家门店；
继续推进成本优化项目。
中长期战略
11月投资者日将披露详细转型路线图；
通过产品高端化和运营数字化提升利润率。
五、问答环节要点
管理医疗业务
问：医保计划渗透率提升空间？
答：目标保持管理医疗占比约50%，不过度依赖单一计划。
现金支付客户
问：如何改善现金客户流量？
答：通过营销活动重塑品牌形象，减少对促销的依赖。
关税影响
问：新关税政策对业务影响？
答：8月政策调整后影响显著低于Q1预期，已通过缓解策略消化。
六、总结发言
Alex Wilkes强调公司正处于转型关键阶段，品牌焕新和技术升级将驱动长期增长；
期待在11月投资者日分享更多战略细节；
感谢团队贡献及投资者支持。