Figma2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度
主持人说明：
介绍会议为Figma 2025年第三季度财报电话会议，说明问答环节规则（按星号+1提问，再次按星号+1撤回），并将会议转交给投资者关系与业务运营副总裁Kate Dillio。
管理层发言摘要：
Dylan Field（联合创始人、首席执行官、总裁）：强调互联网AI是重要技术变革，为Figma带来两大机遇（AI推动价值上移、AI模型进步带动Figma提升）；Q3是Figma历史最佳季度，年度收入运行率突破10亿美元，Q3收入2.74亿美元（创季度净收入新增记录），同比增长38%，超出指引上限；净美元留存率升至131%；非GAAP运营利润率12%，调整后自由现金流利润率18%；重点推进产品创新（50+新功能）、平台战略（互操作性）和AI投资（Figma Make等），收购Weavy以增强创意生产能力。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3收入2.74亿美元，同比增长38%；年度收入运行率超10亿美元；全年收入指引上调至10.44-10.46亿美元（中点同比增长40%），Q4收入指引2.92-2.94亿美元（中点同比增长35%）。
付费客户：Q3末共54万名付费客户（较Q1新增9万+付费团队）；近1.3万名客户ARR超1万美元（Q3新增1000+）；超1250名客户ARR超10万美元（Q3新增140名）。
利润率：非GAAP运营利润率12%；调整后自由现金流利润率18%（Q3调整后自由现金流4900万美元）。
现金储备：现金、现金等价物及有价证券余额16亿美元。
关键驱动因素
收入增长由新客户增长（国际业务增长42%，快于国内）和现有客户扩展（70%客户使用3+产品，多年期交易客户环比增长27%）共同驱动；
Figma Make等AI功能 adoption加速，推动新用户和团队付费转化；
Governance Plus附加组件在金融等受监管行业 adoption强劲，拓展至更多行业。
三、业务运营情况
分业务线表现
Figma Make：截至9月底，30%的ARR超10万美元客户每周使用，该比例持续增长；与设计系统集成，支持品牌一致性；被Lowe's（快速原型设计AI聊天体验）、Okta（用户研究团队快速测试新功能）等客户采用。
平台整合与集成：推出与ChatGPT（生成FigJam图表）、Gemini、GitHub、Notion等集成；收购Weavy（AI模型输出与专业编辑工具结合），计划整合入Figma生态。
Dev Mode：开发席位 adoption增长，新增MCP服务器远程访问、Code Connect更新、GitHub导出功能；Flipkart、澳大利亚国民银行等客户扩大使用规模。
市场拓展
国际市场：国际收入同比增长42%，印度 hub即将开业，全球合规经营。
用户增长：产品经理、用户研究等新角色通过Figma Make参与设计流程；非设计师占比56%，且设计任务投入增加。
研发投入与成果
Q3推出50+新功能，涵盖Figma Design、FigJam、Figma Make等产品线；
AI投资重点包括Figma Make（文本提示转原型/应用）、Prompt2Edit（设计编辑）、MCP Server（设计转代码）；
收购Weavy以增强创意生产能力，团队加入Figma。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年Q4及全年）
财务预期：Q4收入2.92-2.94亿美元（中点同比增长35%），全年收入10.44-10.46亿美元（较此前中点上调2200万美元）；Q4调整后自由现金流利润率预计因AI投资和一次性税款支付环比下降。
战略重点：继续投资AI基础设施和推理服务，管理现金至年度目标；推进Weavy技术整合，扩大国际市场投入。
中长期战略
产品方向：深化AI原生工作流（Figma Make与Design协同），打造“提示到最终成果”全流程能力；扩展平台集成生态，成为设计和产品开发的系统记录平台。
市场定位：拓展内容创作者等新用户群体，通过设计、工艺和视角帮助客户实现差异化竞争。
五、问答环节要点
Weavy收购与平台价值
问：Weavy在设计范式中的定位及对AI工具链价值的影响？
答：Weavy将AI模型输出与专业编辑工具结合，提升创意作品工艺水平，符合“设计是差异化因素”理念；目前独立运营，未来整合技术以支持从提示到最终成果的全流程。
Figma Make adoption与影响
问：ARR超10万美元客户使用Figma Make的成果及长期 adoption目标？
答：客户通过Make加速创意验证（产品经理、用户研究等新角色参与），70%客户使用多产品；随功能迭代（如设计系统集成），Make将成为核心功能， adoption率有望持续提升。
AI集成与收入影响
问：与OpenAI/ChatGPT集成对未来12-18个月收入的影响？
答：ChatGPT集成聚焦FigJam图表生成，提升漏斗顶部流量，目前处于早期， monetization方案在与OpenAI讨论中；集成战略重要，Q3新增Gemini、GitHub等多个合作伙伴。
净美元留存率与增长驱动
问：净美元留存率未来趋势及Q4增长驱动因素？
答：Q3净美元留存率回升至131%（1万美元以上客户），得益于新客户增长和现有客户扩展；Q4增长由完整席位用户扩展、付费团队增加驱动，Weavy对Q4财务影响较小。
六、总结发言
管理层对Q3业绩（收入增长、客户拓展、利润率）表示满意，强调AI驱动下的产品创新和平台优势是核心竞争力；
未来将持续投资AI、人才和并购，优先考虑长期市场领导地位，致力于成为设计和创意领域的核心平台；
重申“设计、工艺和视角是差异化关键”，通过Figma Make、Weavy等产品帮助客户从“初始提示”走向“最终成果”，实现业务增长和创新。<|FCResponseEnd|>【翻译结果】
Figma公司（FIG）2025年第三季度财报电话会议 Figma公司（FIG）2025年第三季度财报电话会议 声明:以下内容由机器翻译生成，仅供参考，不构成投资建议。 企业参会人员：Kate Dillio（投资者关系与业务运营副总裁）
Dylan Field（联合创始人、首席执行官、总裁）
Praveer Melwani（首席财务官）
分析师：Keith Weiss（摩根士丹利）
Rishi Jaluria（加拿大皇家银行资本）
Arjun Bhatia（William Blair）
Kash Rangan（高盛）
Alex Zukin（Wolfe Research）
Brad Sills（美国银行）
Michael Turrin（富国银行证券）
Mark Murphy（摩根大通）
发言人：操作员感谢您的等待。
我叫Eric，今天将担任本次会议的操作员。
现在，我欢迎各位参加Figma 2025年第三季度财报电话会议。
所有线路已静音，以防止背景噪音。
在发言人发言结束后，将有问答环节。
如果您想在此期间提问，只需按星号键，然后按电话键盘上的数字1。
如果您想撤回问题，请再次按星号1。
谢谢。
现在，我将把电话转给投资者关系与业务运营副总裁Kate Dillio。
请讲。
发言人：Kate Dillio下午好，感谢各位参加今天的电话会议，讨论Figma 2025年第三季度的业绩。
本次会议我们有请Figma联合创始人兼首席执行官Dylan Field，以及我们的首席财务官Praveer Malwani。
在今天的会议过程中，我们可能会发表前瞻性陈述，包括但不限于关于我们的指引和未来财务表现、市场需求、产品开发、增长前景、业务战略和计划、合作伙伴关系、吸引和留住客户的能力以及有效竞争的能力的陈述。
这些前瞻性陈述基于管理层当前的观点和假设，不应依赖于任何后续日期，我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。
实际结果可能与今天的陈述存在重大差异。
有关可能导致结果与这些前瞻性陈述不同的风险、不确定性和其他因素的信息，请参见我们向SEC提交的文件，包括截至2025年9月30日的季度Form 10-Q报告。
我们今天的讨论将包括某些非GAAP财务指标。
这些非GAAP财务指标应被视为对GAAP指标的补充，而非替代或孤立于GAAP指标。
我们的非GAAP指标排除了基于股票的薪酬和某些其他项目对GAAP业绩的影响。
非GAAP财务指标与可比GAAP指标的调节表可在随本次电话会议发布的新闻稿中找到，该新闻稿已发布在我们的网站上。
现在，我想将电话会议交给Dylan。
发言人：Dylan Field谢谢Kate，也感谢各位参加Figma第三季度财报电话会议。
互联网AI是迄今为止我们一生中最重要的技术变革，我相信它也是Figma的强劲推动力，原因有二。
首先，AI在有说服力的资产创建方面表现出色，这意味着价值正在向更高层次转移。
正如我们过去十年所说，设计是差异化因素。
其次，随着前沿AI模型的改进，Figma也在不断进步，我们的战略正是如此构建的。
第三季度是Figma历史上最好的季度。
我们的年度收入运行率突破10亿美元，第三季度收入为2.74亿美元，创下季度净收入新增记录。
这意味着38%的同比增长，高于我们之前公布的指引上限。
我们的团队更加努力，行动更快，产品发布速度极快。
我们很幸运能够试用我们正在构建的所有产品。
这有助于我们更快地推出更高质量的产品。
每周，我们都在解锁新的功能，这些功能引起了新老客户的共鸣。
第三季度，由于客户更快地采用我们的新产品和平台，我们的净美元留存率上升了2个百分点，达到131%。
我们正在通过人才、AI和并购方面的投资来支持产品创新和增长。
即使有这些投资，我们仍然实现了盈利，非GAAP运营利润率为12%，调整后自由现金流利润率为18%。
在第三季度结束时，我们的现金、现金等价物和有价证券余额为16亿美元。
品牌和企业正迅速意识到，设计和工艺日益成为他们脱颖而出并取得成功的方式。
我们的社区报告称，设计人才竞争激烈，根据我们自己的研究，更多非设计师（接受调查的人中56%）参与以设计为中心的任务，这些非设计师自我报告称，他们比一年前在以设计为中心的任务上花费更多时间和精力。
如今，设计可以从任何地方、任何人开始，不再是线性过程。
产品经理将他们的想法可视化为可工作的原型，设计师通过聊天机器人绘制用户旅程，开发人员在流程开始时就参与设计细节，而不仅仅是在最后。
我们正在构建平台以满足这些不断变化的需求，并在几个关键领域推动发展：产品速度、平台战略和AI投资。
首先，正如我已经说过的，我们正在以极快的速度构建和推出新功能。
仅在第三季度，我们就在平台上的每个产品推出了50多项新功能。
这些发布迅速为客户提供了新功能，实现了新的工作流程，帮助Figma扩展到组织内的新团队，如品牌设计和营销团队。
例如，领先的客户服务平台Intercom使用Figma Buzz为其年度AI峰会开发了数百个跨社交、电子邮件和广告的品牌视觉资产。
通过使用模板，设计师得以专注于高影响力的工作，而营销人员能够在保持创意完整性的同时自定义数百个资产。
我们的第二个增长动力是我们的平台战略。
在Figma中从创意到产品的全流程能力是独一无二的。
我们的客户欣赏我们产品的互操作性。
无论从何处开始，您都可以在不同媒介之间无缝切换。
在当今的工作流程中，这不是可有可无的，而是必需的。
例如，印度最大的电子商务平台之一Flipkart拥有超过5亿用户，在第三季度续约。
该公司使用Figma进行头脑风暴、设计和生产。
这种互联的工作流程帮助Flipkart推出了新的快速商务平台Flipkart Minutes，速度比之前的发布快了三倍。