FIGS2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
重申FIGS将医疗社区置于核心的战略定位。
管理层发言摘要：
Trina Spear（CEO）：Q2创历史最高营收季度，Scrubware增长8%，国际业务占比提升；
Sarah Oughtred（CFO）：营收同比增长6%至1.526亿美元，调整后EBITDA利润率提升390个基点至12.9%。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净收入：1.526亿美元（同比增长6%）；
Scrubware收入占比83%（增长8%），非Scrubware下降3%；
美国市场增长4%，国际市场增长20%；
调整后EBITDA利润率12.9%（同比提升390bps），净利润710万美元。
关键驱动因素
产品创新与营销活动推动核心品类增长；
促销策略优化提升运营效率，物流成本节省超预期；
关税影响部分被退税和供应商谈判抵消。
三、业务运营情况
核心业务表现
Scrubware产品线通过新品和合身性改进实现增长；
活跃客户达270万（+4%），AOV提升4%至117美元。
国际拓展
日本市场成功启动，韩国计划Q3推出；
拉丁美洲新增12个市场，中东/欧洲表现强劲。
社区中心进展
休斯顿、纽约和芝加哥新中心筹备中，40%客户为新客；
线下渠道推动30%客户转化为线上购买。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
全年营收预期上调至低个位数增长；
调整后EBITDA利润率目标8.5%-9%；
继续减少促销依赖，优化关税应对策略。
中长期战略
深化医疗专业人群服务，扩展产品线（如鞋类、外套）；
加速亚太市场布局，2026年冬季奥运会前加大营销投入。
五、问答环节要点
关税与定价策略
问：如何量化关税影响？
答：2025年预计150bps压力，优先通过供应链优化而非涨价缓解；
增长杠杆
问：下半年客户增长预期？
答：促销减少将抑制增速，但核心指标健康；
库存与资本配置
问：库存增长是否因关税提前采购？
答：单位库存增长8%，部分因关税前置，暂缓股票回购。
六、总结发言
管理层强调医疗行业需求韧性，将持续投资产品创新与社区建设；
重申“以医疗专业人员为中心”的使命，2025年聚焦国际扩张与运营效率提升。