FIGS INC ORD A2025财年年报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 2025年高盛全球零售业大会

主持人说明：

Brooke Roach（高盛分析师）介绍Figs首席执行官Trina Spear和CFO Sarah Oughtred，聚焦品牌战略与增长机会。

管理层发言摘要：

Trina Spear强调Figs通过颠覆医疗服装市场（舒适性、功能性设计）成为行业领导者，年增长率曾超100%，疫情后加速业务但面临短期调整。

关键驱动因素：

2024年销售额超5.5亿美元，主要依赖D2C电商模式（仅2家实体店）；

国际业务（占15%）和B2B（Teams）为新兴增长点；

关税影响：85%业务在美国，2025年各季度影响递增，目标通过成本优化缓解。

核心业务表现：

手术服： 占收入80%，复购率70%，通过合身性改进提升客户体验；

非手术服： 占20%（如内搭、外套、鞋类

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