繁德信息技术2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间与目的：本次会议为KPW 2025年金融科技大会的压轴环节，旨在讨论富达国民信息服务公司（FIS）的战略、业绩及未来规划。
管理层发言摘要：
斯蒂芬妮·费里斯（首席执行官兼总裁）回顾了担任CEO近三年的成就，包括Worldpay分拆、“未来前瞻”重组等；强调公司战略聚焦于客户中心、创新和简化三大支柱；表示第三季度业绩已开始显现前期努力成果，对公司未来发展充满信心。
二、财务业绩分析
核心财务数据：暂无信息
关键驱动因素：
公司聚焦可持续收入增长、盈利性利润率及投资资本回报率，通过向现有客户交叉销售高利润率产品提升收入；
银行业监管压力减轻、并购活动增加，银行在数字产品和服务上的投资强劲，为FIS业务增长提供行业红利。
三、业务运营情况
分业务线表现：
银行业务：第三季度增长强劲，有机增长重回正轨，从2022年的低点回升，预计2026年将保持良好增长态势；数字能力（D1 Flex、D1C）成为增长亮点，通过Dragonfly收购增强商业银行数字化能力。
资本市场业务：年初经历短暂放缓后已反弹，团队通过产品组件化、服务化及扩展至私人信贷领域推动增长。
市场拓展：银行整合活动为公司带来推动力，FIS因服务大型银行较多，通常在整合中处于优势地位，客户留存率高。
研发投入与成果：通过收购Amount增强数字开户能力，收购Dragonfly提升商业银行数字化能力，投资AI技术应用于财资管理、欺诈防范等领域。
运营效率：通过设施整合、能力协同实现成本优化，并购整合聚焦快速实现协同效应，第一年即着力推进。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）：
持续推进TSIS发行方交易整合，预计第一季度完成，实现收入与成本协同效应；
深化数字能力建设，提升银行客户产品使用数量（当前平均26种），推动有机增长。
中长期战略：
增长算法聚焦规模化分销，向现有客户群销售更多自建、合作或收购的产品，实现收入与利润增长；
并购策略以机会主义为主，优先有机增长，重点关注数字支付、贷款能力等领域的补强；
积极拥抱AI技术，应用于客户服务、产品优化（如现金流预测、欺诈防范）及内部运营效率提升；
在稳定币领域定位为基础设施提供者，通过“资金流动中心”支持金融机构数字货币业务。
五、问答环节要点
竞争与行业趋势：银行业竞争激烈但理性，定价环境稳定，银行持续投资数字产品和欺诈防范，FIS通过差异化产品和服务获取市场份额。
数字业务与TAM：美国数字业务潜在市场规模达100亿，关键差异化在于覆盖消费者/小型企业（D1 Flex）和商业银行（D1C）的全场景数字能力，及AI驱动的客户体验优化。
并购整合与协同效应：TSIS收购预计第三年实现5000万美元收入协同效应、每年1.5亿美元成本协同效应，第一年重点推进；整合关键绩效指标包括收入/成本协同效应、文化融合及客户留存。
AI与稳定币：AI被视为重要机遇，已应用于内部效率提升和客户服务优化；稳定币领域不发行货币，专注通过技术平台为金融机构提供赋能。
股价表现：认为投资者可能忽略了公司规模化分销带来的收入增长潜力及强劲自由现金流，强调公司momentum及双位数收益增长目标。
六、总结发言
管理层强调FIS当前 momentum强劲，三大支柱（以客户为中心、创新、简化）成效显著；
通过Worldpay分拆、TSIS收购等变革性举措，公司已重新定位，聚焦金融机构服务；
未来将继续推进有机增长与机会主义并购，致力于成为行业巨头并实现双位数收益增长。【翻译结果】
富达国民信息服务公司（FIS）2025财年企业会议 富达国民信息服务公司（FIS）2025财年企业会议 声明:以下内容由机器翻译生成，仅供参考，不构成投资建议。 企业参会人员：斯蒂芬妮·费里斯（首席执行官兼总裁）
分析师：瓦桑德拉·戈维尔
发言人：瓦桑德拉·戈维尔感谢各位的到来。我们把最好的留到了最后。
发言人：斯蒂芬妮·费里斯哦，谢谢，你真是太好了。
发言人：瓦桑德拉·戈维尔为了结束KPW 2025年金融科技大会，我们欢迎斯蒂芬妮·费里斯。她是FIS的首席执行官兼总裁。斯蒂芬妮在金融服务领域拥有超过25年的经验。她曾担任Worldpay的首席财务官。我们很荣幸介绍她作为我们的压轴主题演讲嘉宾。斯蒂芬妮，你接任FIS首席执行官已近三年，期间取得了诸多成就，包括Worldpay的分拆、“未来前瞻”重组等。你当前的优先事项是什么？你对公司目前的业务状况感觉如何？
发言人：斯蒂芬妮·费里斯好的，首先，感谢你邀请我。很高兴能作为压轴演讲嘉宾，也感谢各位坚持到最后一场。我很感激，这是金融科技领域一段引人入胜的时期。首先我想说，我对公司目前的状况感到无比兴奋。这是因为过去三年我们所做的工作——我接下来会谈到——这些工作确实为我们进入2026年及以后奠定了基础，也让我们开始思考人工智能、代币化存款等规模化技术。
但我会回到这个话题。我在2022年底开始担任首席执行官，我们真正将“未来前瞻”战略聚焦于三个方面。一是将客户置于我们一切工作的中心。二是创新。创新不仅包括推出新产品，还包括按时、高质量地交付现有产品组合。三是简化。我们是一家通过大量并购成长起来的大型金融科技公司，因此真正专注于让业务往来更加便捷。
我们启动了所有这些工作，并聚焦于我认为的三大核心战略优势。我们拥有规模化的全球技术，这在金融科技和金融算法方面至关重要；我们拥有全球分销网络、优质的客户群和产品组合。因此，当我们将这些结合起来，着眼于更好地服务客户并确保我们拥有一流的客户服务平台时，我们致力于有机开发产品、将其推向现有客户群、通过合作获取新产品、然后收购新产品并将其整合到平台上，实现规模化，从而增加更多收入和利润。
我们认为这非常有力量。因此，我担任首席执行官后，真正专注于可持续的收入增长、盈利性的利润率，并重塑我认为公司应有的算法——围绕投资资本回报率，并真正关注客户、股东和我们的同事。这就是工作的核心。正如你所提到的，这是一段漫长的旅程，在我看来，第三季度的业绩相当不错，开始显现出所有这些努力的成果，我仍然非常乐观。
发言人：瓦桑德拉·戈维尔那么，你在银行领域看到了哪些竞争？你如何看待行业趋势？定价动态一直是投资界讨论的话题。请分享你的看法？
发言人：斯蒂芬妮·费里斯好的。让我们稍微回顾一下。正如你所提到的，我们对FIS进行了重新定位，以服务金融服务行业。我们退出了支付业务，分拆了Worldpay业务，当我们出售剩余45%的股份并在第一季度完成TSIS交易的收购后，这一过程将完成。因此，对我们而言，重点是为银行、金融机构和金融服务客户提供服务。所以，当你考虑我们所处的行业时，从银行业的角度来看，情况实际上再好不过了。监管压力正在减轻。银行业的并购活动正在增加。
你会继续看到银行进行大量投资，重点在于他们如何发展自己的银行业务。无论是增加在数字产品和服务上的支出，以便更好地销售和服务客户，还是确保拥有一流的资金流动和支付能力（借记、贷记、代币化存款等）相关产品。他们专注于服务客户，同时也专注于欺诈问题——欺诈对他们来说是一项巨大的成本。因此，当你观察他们的资金投向时，他们的支出仍然非常强劲。
因此，从FIS的角度来看，我们一直非常专注于确保在这些增长领域进行无机和有机投资。所以，我认为从银行业的角度——而且这是全球范围内的——金融科技行业的情况首先且最重要的是，这是一个非常理性的行业。我们为许多金融机构提供服务，它们相当精明。
竞争非常激烈，而且一直如此。我认为这种情况将继续。我们看到的成功之处在于，确保我们现在向现有客户群销售那些高利润率、高经常性收入的产品。通过增加适当水平的收入和利润，我们能够实现低两位数的每股收益增长。这就是我们的重点，并利用行业趋势带来的机遇。关于定价环境呢？哦，我就知道你会问这个。这似乎是今天的热门话题。
在定价方面，我们在第三季度的电话会议中花了一些时间讨论定价对FIS的净积极影响。我们对定价的看法有两个方面。首先，我们显然在市场上为新业务定价；其次，我们向客户群销售现有产品。这两者都很重要，我们必须销售新业务，然后吸引客户。平均而言，我们的银行客户使用26种产品。因此，关键在于继续向这些客户交叉销售。一旦客户加入，定价的竞争性就会降低一些，更多的是关于添加产品及其回报。
因此，我想说，新业务的定价竞争市场仍然充满竞争，但一直以来都是如此。我不认为这有什么新意。现在，特别是对于FIS，我们谈论的算法是净新增销售额——即新增销售额、收入、优于损耗的部分，这是一个净数字。然后我们考虑净定价。对我们来说，关键是我们留住的客户是否多于我们在收入方面的压缩。对我们而言，净定价今年已成为一个推动力，我们在第三季度的电话会议中提供了一些相关细节。
因此，我认为整个行业仍然充满竞争但理性。而对于我们来说，由于我们所做的工作，今年这已成为一个推动力，我们对此非常满意。
发言人：瓦桑德拉·戈维尔非常好。第三季度银行部门表现相当强劲。你能否谈谈是什么推动了这种出色表现？以及这种表现或增长水平在未来的可持续性如何？
发言人：斯蒂芬妮·费里斯是的，我们非常高兴。我认为我们银行业务今年的增长强劲程度可能让一些人感到惊讶。但我们并不意外。我们在2025年初就谈到了2024年带来的推动力，即净新增销售额。再次强调，150个基点的新增销售额将延续到2025年。这既包括我们已销售的新业务量，也包括我们在这一年中提高的留存率。因此，我们知道2025年将迎来强劲的推动力。此外，我们很高兴看到账户数量稳步增长。
我的意思是，这些账户数量通常每年增长2%至4%。第三季度有了不错的增长，消费者支出（对我们而言主要与借记卡相关）继续保持强劲。我们重点关注的数字账户增长也继续强劲。因此，第三季度对我们来说有一个良好的有机推动力。我们预计第四季度也会看到这一点。我认为这确实与整体银行业的强劲表现密切相关。因此，当我们进入2026年时，我们非常兴奋，因为我们确实能够将银行业务的评级从2022年的低点重新提升到今天的水平。
随着我们进入2026年，即使是有机增长数字，我们也感觉非常良好，我们正在将其重新拉回正确的轨道。
发言人：瓦桑德拉·戈维尔我认为数字化一直是优势领域。你强调仅在美国就有100亿的潜在市场规模。FIS在数字化方面能够获得市场份额的关键差异化因素是什么？
发言人：斯蒂芬妮·费里斯嗯，我认为有两个方面。我们看到，作为FIS，我们倾向于为大型金融机构提供服务，而金融机构规模越大，通常既服务消费者也服务商业银行客户。因此，为消费者或小型企业提供数字化服务与为商业银行客户提供服务有很大不同。我们在这两个领域都拥有数字化能力。我们投资了D1 Flex能力，服务于消费者和小型企业。我们一直在投资商业银行数字化能力，但感觉其发展速度未达我们的预期。
因此，我们在今年年初收购了一家名为Dragonfly的公司，这确实帮助我们确保了这一点。我们将其称为D1C，即“数字一号商业银行”能力。因为如果你是商业银行客户并使用我们的数字化能力，你需要更复杂的资金流动能力，这种数字化工作中需要嵌入不同类型的欺诈防范能力。因此，所有这些投资——无论是我们自主开发还是收购的——都使我们能够利用大量有机增长机会，而我们的银行确实希望在销售和服务客户方面实现这些增长。
发言人：瓦桑德拉·戈维尔你刚刚谈到了Dragonfly。或许你还可以给我们一些关于Amount收购的信息，以及它如何帮助扩大你们的竞争优势？
发言人：斯蒂芬妮·费里斯是的，对此我们感到非常兴奋。再次回到数字化旅程。当你开始思考我们如何与金融机构互动时，你通常需要能够通过手机、在线、柜员机等渠道进行操作。然而，你也希望能够在线开户，开设存款账户、信用卡账户、无担保贷款账户等。从历史上看，金融机构并不真正允许你这样做，因为在线开户相关的欺诈风险非常高，而且你需要数字化的承销流程。
因此，我们对今年第三季度刚刚完成的Amount收购感到非常兴奋。它为我们带来了所有这些能力。我们现有的核心系统中已经具备这些能力，但并非数字化的。因此，我们现在将这种数字开户能力整合到我们所有的核心系统之上，银行可以提供数字开户服务——无论是开设存款账户、消费账户还是信用卡账户，这对我们来说是一种一体化产品。
发言人：瓦桑德拉·戈维尔非常好。你强调首席财务官办公室是一个主要增长向量，利用你们独特的端到端能力。你能否谈谈你们在这方面的市场策略以及它在市场上的反响如何？
发言人：斯蒂芬妮·费里斯是的，我认为这又是一个对我们来说非常好的市场，其潜在市场规模巨大且仍在增长，竞争也非常激烈。在这个市场中，我们为企业首席财务官提供服务——无论是银行首席财务官还是企业首席财务官。通常，你可能已经购买了我们的财资管理解决方案，然后你会考虑如何优化现金流支付，以及如何让客户更快地向你付款。无论是应收账款、应付账款，还是将所有这些整合到我们的现金流解决方案能力中，并融入财资管理解决方案，这正是首席财务官办公室的核心。
坦率地说，我们过去在公司内部分散拥有这些能力，并单独销售它们。我们发现，如果我们将它们整合打包，并进行一些集成，再加上一些人工智能——因为这正是我们真正启用的地方，例如财资ChatGPT能力、为首席财务官提供的人工智能驱动的现金流能力——我们看到这些产品的销售大幅增长，因为首席财务官们继续希望实现自动化、加快应收账款回收、减缓应付账款支付或更好地进行现金流预测。
因此，我们将所有这些资产整合在一起，而这个市场在增长和竞争方面正处于非常动态的时期，我们的产品正好迎合了市场需求。
发言人：瓦桑德拉·戈维尔很好。几分钟前你提到了银行整合活动，以及它如何成为你们的推动力。虽然这可能是一个推动力，但我认为这有时也是客户重新评估其技术栈的机会。你能否谈谈你们在这方面的定位，以及为什么你认为这对FIS是一个推动力？
发言人：斯蒂芬妮·费里斯好的。我认为每次银行进行整合——无论FIS是收购方还是被收购方——都会创造机会。正如你所说，通常情况下，如果收购银行是FIS的客户且规模大得多，被收购银行将整合到收购银行的平台中。因为当你考虑银行的首席执行官和董事会时，他们进行这些交易通常是假设会有大量协同效应，他们希望从第一天起就拥有无缝的客户体验。因此，他们通常会将小银行的平台整合到大银行的平台上。
我们倾向于为大型金融机构提供服务，因此我们往往处于优势地位。因此，我们认为这是一个推动力。也就是说，我们也会在这方面遭受损失，因为我们的一些银行是被大银行收购的小银行。但总体而言，我们认为这对我们是一个推动力，因为我们平均而言服务于更大的银行。今年我们看到了更多的交易，我很高兴地报告，当我们通常处于大银行一方时，几乎100%的情况下，他们会选择我们。
现在，情况可能相反或双向的是对等合并。这时我们必须全力以赴，做到最好。当两家规模相当的银行合并时，我们真的必须全力以赴。我们通常在拥有一流商业银行能力的情况下获胜——无论是我们的商业银行核心系统、资金流动能力、数字化能力，而且通常如果你是商业银行，你最终会变得更大。因此，这是我们向合并银行销售时的最大价值主张之一。
发言人：瓦桑德拉·戈维尔那么，考虑到市场上已经发生的银行整合，这可能会带来一些推动力，这种推动力是否会反映在未来的收入轨迹中？
发言人：斯蒂芬妮·费里斯不，我认为我们【总结内容】## 一、开场介绍 - **会议时间与目的**：本次会议为KPW 2025年金融科技大会的压轴环节，旨在探讨FIS的战略方向、业务进展及未来规划。 - **管理层发言摘要**： - 斯蒂芬妮·费里斯（首席执行官兼总裁）回顾了担任CEO近三年的核心工作，包括推进Worldpay分拆、实施“未来前瞻”重组战略； - 强调公司聚焦三大支柱：以客户为中心、创新（新产品开发与交付质量）、简化（提升业务便捷性）； - 提及第三季度业绩已显现前期战略成效，对公司未来增长充满信心。 二、财务业绩分析
核心财务数据：暂无信息
关键驱动因素：
银行业监管压力减轻、并购活动增加，银行持续加大数字产品与服务投资，为FIS业务增长提供行业红利；
公司战略聚焦可持续收入增长、盈利性利润率及投资资本回报率，通过向现有客户交叉销售高利润率产品（银行客户平均使用26种产品）提升收入。
三、业务运营情况
分业务线表现：
银行业务：第三季度增长强劲，从2022年低点回升，2026年有机增长预期乐观；数字能力（D1 Flex面向消费者/小企业、D1C面向商业银行）成为核心增长点。
资本市场业务：年初短暂放缓后已反弹，通过产品组件化、服务化及扩展至私人信贷领域恢复增长。
市场拓展：银行整合活动为公司带来推动力，FIS因服务大型银行较多，在整合中客户留存率高，几乎100%情况下被收购方选择其平台。
研发投入与成果：
通过收购Dragonfly增强商业银行数字化能力，收购Amount提升数字开户能力；
投资AI技术应用于财资管理（如现金流预测）、欺诈防范及客户服务优化。
运营效率：并购整合聚焦快速实现协同效应，TSIS交易成本协同效应主要来自设施整合与能力协同，计划第一年即着力推进。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）：
完成TSIS发行方交易整合，预计第一季度完成，第三年实现5000万美元收入协同效应、每年1.5亿美元成本协同效应；
推动银行客户产品使用数量提升，深化数字能力与AI技术应用。
中长期战略：
增长算法：通过规模化分销网络，向现有客户群销售更多自建、合作或收购的产品，实现收入与利润增长；
并购策略：机会主义为主，优先有机增长，重点关注数字支付、贷款能力等领域补强；
技术布局：持续投入AI（客户服务、产品优化、内部效率），稳定币领域定位基础设施提供者，通过“资金流动中心”支持金融机构数字货币业务。
五、问答环节要点
竞争与定价：银行业竞争激烈但理性，定价环境稳定；FIS通过高利润率产品交叉销售及客户留存策略应对，净定价今年成为增长推动力。
数字业务与TAM：美国数字业务潜在市场规模达100亿，差异化在于覆盖全场景数字能力（消费者/小企业至商业银行）及AI驱动的客户体验优化。
并购整合：TSIS收购关键绩效指标包括收入/成本协同效应、文化融合；管理层重视被收购方员工沟通，避免“文化排斥”。
AI与稳定币：AI被视为重要机遇，应用于财资ChatGPT、现金流预测、欺诈防范等；稳定币领域不发行货币，专注为金融机构提供技术支持。
股价表现：认为投资者可能低估公司规模化分销带来的收入增长潜力及强劲自由现金流，强调FIS已具备双位数收益增长动能。
六、总结发言
管理层强调FIS当前 momentum强劲，三大支柱（以客户为中心、创新、简化）成效显著；
公司通过分拆Worldpay、收购TSIS等变革性举措，重新定位为金融机构服务的行业巨头；
未来将持续推进有机增长与机会主义并购，聚焦技术创新与客户价值，致力于成为双位数 earnings增长的金融科技领导者。