Fluent2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年企业会议
主持人说明：
Maria Ripps介绍会议目的，并邀请CEO Don Patrick进行业务与战略转型的分享。
管理层发言摘要：
Don Patrick（CEO）：Fluent是一家专注于为世界级品牌获取客户的数字广告公司，正从传统业务向商业媒体战略转型。
二、财务业绩分析
关键驱动因素
商业媒体业务年化收入已达6500万美元，预计2025年和2026年分别翻倍；
商业媒体业务毛利率高于传统业务，2023年Q1占比0%，2025年Q1升至23%，预计2026年成为主要利润来源；
传统业务因FTC调查及合规要求下滑，但战略转型将带动公司恢复增长和盈利。
三、业务运营情况
核心业务表现
商业媒体解决方案连接广告主与高价值消费者，典型收入分成比例为60:40（媒体合作伙伴:Fluent）；
与Rebuy的战略合作快速拓展Shopify生态系统，覆盖12000家商户。
市场拓展
主要垂直领域为零售、票务、杂货和餐厅，未来可能拓展至旅游、金融和娱乐；
案例显示，体育零售商单用户收入比竞争对手高35%，游戏广告主季度环比增长650%。
竞争优势
15年积累的第一方数据资产（Fluent身份图谱）实现85%匹配率；
绩效营销经验帮助优化广告主回报。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026）
商业媒体业务翻倍增长，成为主要利润来源；
深化与Rebuy合作，拓展Shopify生态系统。
中长期战略
商业媒体业务估值高于传统数字营销公司，预计市场将积极反应；
潜在拓展至旅游、金融等垂直领域。
五、问答环节要点
Rebuy合作意义
问：合作对商业板块的影响？
答：快速接入12000家Shopify商户，技术完全集成，打开新市场。
收入分成模式
问：40:60分成是否典型？
答：零售端市场主要在60:40左右。
数据平台优势
问：案例优异指标的原因？
答：第一方数据资产实现接近一对一的精准营销。
六、总结发言
管理层表示：商业媒体转型将推动Fluent恢复增长和盈利；
第一方数据资产和绩效营销经验是核心竞争优势；
未来将继续拓展高增长、高利润的商业媒体业务。