Flux Power Holdings2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间与背景： 本次会议为HC Wainwright第27届年度全球投资会议的一部分，由H. C. Wainwright投资银行分析师Sarah主持。
参会人员： Flux Power Holdings, Inc的首席执行官Krishna Vanka和首席财务官Kevin Royal出席并发言。
管理层发言摘要：
Krishna Vanka介绍公司为清洁能源转型领导者，专注于锂离子电池在物料搬运和地面服务设备（GSE）领域的应用，已有约28,000个电池组投入市场。
强调新领导团队（包括CEO、CFO、首席 revenue官等）的背景与战略方向，聚焦盈利增长、运营效率、解决方案销售和产品管理。
二、财务业绩分析
核心财务数据
收入：展示了过去三年及最近三个季度的收入情况，财年为7月至次年6月，目前公司收入基本持平，正接近盈利。
盈利能力：调整后EBITDA受一次性成本影响（如2024年第三季度的重述相关费用），若剔除这些成本，接近收支平衡；毛利润率从28%提升至32%。
成本与费用：2024年第三季度因解决重述相关诉讼产生额外成本，剔除后亏损约10万美元。
关键驱动因素
收入增长面临挑战，新管理团队正通过扩展销售团队（从2人增至6人）、与OEMs合作及产品扩展寻求突破。
毛利润率提升得益于供应链优化（如关税谈判）、内部团队调整及BMS（电池管理系统）技术优化带来的质量提升。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心业务：聚焦物料搬运（仓库）和地面服务设备（GSE）两大垂直领域，目标是取代传统铅酸电池，目前市场渗透率约10%-15%。
软件业务：推出SkyEMS智能电池管理平台，结合远程信息处理技术，实现电池数据收集与优化，首个航空公司客户已部署。
市场拓展
客户覆盖：关键客户包括Delta（GSE领域）、Pepsi（物料搬运领域）、Caterpillar等，主要市场在北美，占据当地航空公司7家以上的GSE电池份额。
销售策略：采用直销与合作伙伴模式，2025年销售团队规模较之前翻倍，推进“解决方案销售”（电池+软件+服务）。
研发与技术
核心技术：电池管理系统（BMS）为关键差异化优势，自主研发的BMS控制电池充放电、安全性和寿命，支持灵活更换电芯化学物质。
产品创新：致力于模块化设计以降低成本、提升规模化能力，新推出的SkyEMS平台实现电池与客户内部系统的整合。
运营效率
供应链优化：通过与供应商重新谈判（考虑关税影响）、调整内部团队规模提升效率，目标提高毛利润率。
生产能力：总部位于加利福尼亚州维斯塔，年产能超过1.5亿美元，另有亚特兰大远程支持设施。
四、未来展望及规划
短期目标（战略重点）
盈利增长：将盈利作为首要战略目标，通过成本控制与收入提升实现。
销售扩张：继续扩大销售团队，深化与OEMs合作，推动“解决方案销售”模式，计划为每块电池配备远程信息处理功能。
中长期战略
市场定位：成为以产品管理为导向的公司，打造客户喜爱的模块化产品，主导铅酸电池替代市场（预计更换周期3-10年）。
技术整合：推广SkyEMS软件平台，实现28,000个存量电池组的联网与数据优化，提升客户投资回报率（ROI）。
五、问答环节要点
电池技术与竞争
问：当前采购的电池技术与几年前相比有何进步？与竞争对手（如自行生产电池的企业）的差异？
答：电芯技术在稳定性和安全性上显著提升，公司优势在于自主研发的BMS（非电芯化学物质），可灵活适配新化学物质，而竞争对手自行生产电池的模式灵活性较低。
软件平台与客户需求
问：专有软件（如SkyEMS）的客户采用情况如何？
答：已向航空公司客户销售包含SkyEMS的套餐解决方案（如120万美元订单），计划将软件销售附加到每块电池，未来所有新电池将配备远程信息处理功能，同时推动存量电池联网。
六、总结发言
管理层强调新团队的经验与战略聚焦，通过解决方案销售（电池+软件+服务）、供应链优化和BMS技术差异化，推动公司从收入持平转向盈利增长。
认为公司处于铅酸电池替代市场的早期阶段，凭借28,000个电池组的市场基础、与OEMs的合作及智能平台的推出，有望成为行业领导者，实现长期可持续盈利。