Flux Power Holdings2025财年四季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第四季度（具体日期未提及）
主持人说明：
介绍会议目的为回顾2025年第四季度及财年业绩并进行业务更新；强调包含前瞻性陈述及非GAAP财务指标，相关风险因素和调节表可在公司SEC文件及官网查询。
管理层发言摘要：
Krishna Vanka（首席执行官）：阐述公司愿景为打造智能能源解决方案，使每个锂离子电池成为互联优化网络的一部分；提出五项战略举措，包括实现盈利增长、执行运营效率、实施解决方案销售、开发客户所需产品、集成增值软件以产生经常性收入；强调已实施成本削减措施（如优化供应商关系、简化产品设计、裁员15%），并取得Skyems 2.0软件平台进展。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：第四季度1670万美元（同比增长24.6%），全年6640万美元（同比增长9.2%）；
毛利率：第四季度34.5%（同比提升7.7个百分点），全年32.7%（同比提升4.4个百分点）；
净利润：第四季度净亏损120万美元（每股0.07美元），全年净亏损670万美元（每股0.40美元）；非GAAP口径下，第四季度净亏损3万美元（每股0.00美元），全年净亏损280万美元（每股0.17美元）；
调整后EBITDA：第四季度为正60万美元（去年同期为负120万美元），全年为负10万美元（去年为负400万美元）；
资产负债表关键指标：期末现金及现金等价物130万美元（去年同期60万美元），订单积压900万美元。
关键驱动因素
营收增长由物料搬运和地面支持设备（GSE）市场销量增加及GSE市场平均售价上升驱动，部分被物料搬运市场平均售价下降抵消；
毛利率提升主要得益于产品组件和原材料成本降低（贡献约60%改善）及保修费用减少（产品质量提升导致维修事件下降）；
运营费用增加主要因290万美元一次性财务报表重述成本。
三、业务运营情况
客户订单与市场拓展
近期订单：7月初收到北美主要航空公司120台重新设计的G80 420锂离子电池组订单，价值200万美元，将于2025年全年交付；8月中旬收到另一家航空公司120万美元订单，包含锂离子能源解决方案及Skyems软件平台；
累计出货：已发货超过28,000个电池组，为软件升级提供潜在客户基础。
研发投入与成果
软件进展：Skyems 2.0测试版已向一家航空公司客户提供，具备电池充电提醒、充电效率优化、电池使用监测等功能，支持移动浏览器访问，计划未来几个月推广至更多客户；
产品优化：重新设计G80 420电池组以提升效率和毛利率。
运营效率
成本控制：通过加强供应商关系、与国内供应商协商合同条款以应对关税影响，评估产品设计简化以降低成本；
销售策略：转向解决方案销售模式，将硬件与Skyems软件打包销售，如120万美元订单即为软硬件组合方案。
四、未来展望及规划
短期目标（2025财年后期）
持续推进五项战略举措，重点实施解决方案销售策略，推动软硬件组合产品 adoption；
完成Skyems 2.0测试版推广，去除“测试版”标签正式推出，目标将软件与电池打包销售，并向现有28,000台已出货电池组客户进行追加销售；
应对关税和宏观经济不确定性，预计第二财季（第四日历季度）报价活动增加将转化为订单增长。
中长期战略
市场定位：聚焦智能能源解决方案，打造车辆、充电器、软件互联生态系统，形成集成服务以产生经常性收入和可预测的更换周期；
市场拓展：利用北美市场基础，拓展北美和中美洲市场，加强与OEM、远程信息处理提供商、能源及充电基础设施参与者的合作，构建生态系统。
五、问答环节要点
毛利率与成本控制
问：毛利率提升原因及40%毛利率目标进展？
答：60%改善来自产品成本降低（组件和原材料），40%来自保修费用减少；持续推进成本优化措施，目标逐步实现毛利率提升。
软件产品进展
问：Skyems 2.0客户反馈及与初代版本差异？
答：2.0版本针对客户痛点设计，新增充电提醒、充电效率优化、电池使用监测等功能，支持移动浏览器访问；已向航空公司客户提供测试版，反馈良好，计划近期正式推出；与电池打包销售，如120万美元订单包含该软件。
订单与市场动态
问：航空公司订单驱动因素及报价活动趋势？
答：订单包括重新设计的高毛利G80 420电池组（200万美元）及软硬件组合方案（120万美元）；GSE市场因关税和经济不确定性略有影响，物料搬运市场前期因关税提前采购后短暂回落，目前报价活动增加，预计第二财季需求回升。
六、总结发言
管理层表示2025财年实现季度和年度同比增长，新领导团队专注执行战略举措，包括解决方案销售模式；
尽管当前关税和宏观经济环境给客户带来不确定性，但销售机会增长及战略举措预期效益使公司对财年后期持乐观态度；
计划于11月举行第一季度电话会议，持续推进产品 adoption、市场份额扩大及可持续盈利增长。