Flux Power Holdings2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年（IAccess Alpha虚拟最佳创意冬季投资会议期间）
主持人说明：
介绍会议目的为展示Flux Power的最新情况，包括业务更新及财务信息；提示参会者可通过屏幕左侧“提问”按钮提交问题。
管理层发言摘要：
Krishna Vanka（首席执行官）：介绍公司专注于设计、制造锂离子电池组、能源管理系统及云基SaaS监控平台，产品应用于物料搬运（叉车）和机场地面服务设备两大领域；强调公司愿景是帮助客户从铅酸电池转型至锂离子电池，以提升生产力和投资回报率；新领导团队于过去12个月组建，核心战略为实现盈利增长，具体措施包括提升运营效率、推动解决方案销售、开发模块化产品及强化软件SaaS平台。
二、财务业绩分析
核心财务数据
收入表现：过去三年收入基本持平，处于6000万至6700万美元范围；2026财年第一季度收入下降约1320万美元，主要受关税影响。
收支平衡点：GAAP净利润盈亏平衡所需收入为1600万美元（基于毛利率约34%-35%）。
关键驱动因素
收入下降原因：2026财年第四季度（日历第二季度）实施的关税对客户订单产生负面影响，导致客户观望。
成本优化措施：新领导团队通过供应链谈判、利用关税优势、内部裁员等方式优化成本结构；计划通过模块化产品设计及供应链管理提升毛利率。
三、业务运营情况
核心业务表现
产品应用：锂离子电池组主要用于物料搬运（叉车）和机场地面服务设备（行李拖车、飞机牵引车等），已生产超过29000个电池组，客户包括北美八大航空公司及食品饮料、零售杂货、制造（如伊莱克斯、卡特彼勒）、物流（如亚马逊Prime Air）等行业企业。
技术优势：拥有电池管理系统（BMS）相关专利，开发AI驱动的能源优化算法及健康状态技术；提供云基SaaS平台实现电池远程监控与管理，部分大客户已开始集成该软件。
市场拓展
目标市场：物料搬运领域锂离子电池替代铅酸电池市场2025年规模约25亿美元，年增长率9%，目前采用率仅15%-20%；机场地面服务设备（GSE）整体市场2026年规模近50亿美元，年增长率7.8%，电池及能源管理占车辆成本约20%-25%。
认证与应用：通过UL认证，近期在GSE领域推出移动充电单元应用，解决机场基础设施建设滞后问题，获得客户采用。
研发投入与成果
研发方向：开发模块化产品以实现快速扩展，结合客户反馈优化设计；推进智能电池技术，包括BMS算法升级及SaaS平台功能强化。
专利成果：过去六个月获得三项专利，包括AI驱动的能源优化算法等。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
订单恢复：预计关税影响减弱后需求将正常化，2026年初可能出现订单回补。
盈利目标：聚焦1600万美元收支平衡点，通过供应链成本降低及模块化产品设计提升毛利率至30%以上（目标高30s）。
中长期战略
市场扩张：利用锂离子电池替代铅酸电池的行业趋势，拓展多站点客户部署（优先新仓库/工厂等绿地项目），探索自主机器人（AMR/AGV）等相邻工业应用市场。
产品与技术：持续推进模块化产品开发以标准化组件、降低成本；强化SaaS平台作为增值服务，推动软件与电池打包销售，构建经常性收入流。
五、问答环节要点
订单节奏与需求恢复
关税导致客户年初观望，目前需求正正常化；2026年初可能因前期未下单出现订单回补，之后需求将回归常规路径。
毛利率驱动因素
两大核心驱动：供应链优化（引入竞争供应商、替换低成本组件）及模块化产品设计（通过规模效应降低成本）；30%以上毛利率可实现，目标为高30s。
客户部署与市场拓展
多站点部署趋势：大客户倾向于在新仓库/工厂等绿地项目中采用锂离子电池，并进行跨站点比较以优先在运营效率需求高的场景部署。
认证后增长领域：UL认证推动机场地面服务设备的移动充电单元应用增长，该场景因机场基础设施建设滞后而需求旺盛。
成本效率与财务健康
成本优化空间：已采取裁员等措施匹配收入水平，若收入持平或下降可能进一步优化成本结构；运营费用将随增长恢复适度增加（主要用于模块化产品开发），但整体成本基础不会显著扩大。
盈利与股权结构：实现净利润需1600万美元收入；流通股约2000万股（含所有权证、期权及可转债）。
六、总结发言
管理层强调公司已接近盈利，新领导团队正全力推动盈利增长战略；锂离子电池替代铅酸电池市场机会巨大，行业转型刚刚开始，公司在物料搬运和机场地面服务设备领域具备技术与客户基础优势；感谢参会者支持，期待未来持续沟通。