福斯尔2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Christine Greany介绍会议规则与前瞻性声明免责条款，强调将讨论非GAAP财务指标
管理层发言摘要：
CEO Franco Fogliato：转型计划成效显著，连续三季度实现毛利率扩张与正调整营业利润，全年指引上调
CFO Randy Greben：债务再融资完成，流动性显著改善
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净销售额2.19亿美元（固定汇率下降16%），毛利率57.4%（同比+480bps）
调整后营业利润400万美元（去年同期亏损1700万美元）
库存同比下降12%至1.78亿美元，现金储备1.1亿美元
关键驱动因素
全价销售策略减少促销依赖
退出智能手表业务与供应链优化降低成本
上半年SG&A节省4800万美元（全年目标1亿美元）
三、业务运营情况
核心业务表现
传统手表（Neutra/Raquel系列）在美洲/印度表现强劲，限量合作款（如Minecraft）快速售罄
授权品牌（Armani/Coors）在欧美批发渠道增长，中国仍承压
渠道优化
关闭34家低效门店（全年目标45-50家），未来商店试点转化率提升
电商渠道减少促销后AUR（平均单价）显著提高
营销创新
Nick Jonas全球代言活动即将启动，纽约快闪店强化品牌体验
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
净销售额预计中十位数下降（含关店影响），调整后营业利润率盈亏平衡至微正
Q3因特许权使用费确认将现利润率短期波动
中长期战略
2026年特许权使用费压力显著缓解
通过供应链多元化和定价策略应对关税风险
五、问答环节要点
全价销售策略验证：消费者对品牌溢价接受度高于预期，未因减促销影响销量
批发渠道建设：与全球合作伙伴共同优化终端陈列，Nick Jonas合作将同步铺货
年轻消费者趋势：传统手表作为时尚配饰需求回升，限量合作款驱动品牌年轻化
六、总结发言
管理层强调已完成资产负债表修复，转型三大支柱（聚焦核心/成本优化/资金重组）成效显著
将继续通过产品创新与渠道效率提升实现可持续盈利