Fastly2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Vern Essi介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
提供电话会议重播信息及财报文件获取方式。
管理层发言摘要：
Kip Compton（CEO）：首次以CEO身份参会，强调将加速增长并推动盈利，宣布CFO Ron Kisling离职及新任CFO Richard Wong的任命；
宣布Scott Lovett晋升为市场进入总裁，整合营收与营销职能。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1.487亿美元（同比增长12%），超指引高端；
安全收入：2,930万美元（占总收入20%，创纪录）；
毛利率：59%（环比提升170个基点）；
运营亏损：460万美元（优于指引中点）；
自由现金流：1,090万美元（同比改善2,950万美元）；
全年收入指引上调至5.94-6.02亿美元（中点增长10%）。
关键驱动因素
新客户获取与竞争性取代策略；
安全产品采用率提升；
网络效率优化与有利定价环境；
成本控制与现金管理改善。
三、业务运营情况
分业务线表现
网络服务收入：1.149亿美元（+10% YoY）；
安全产品收入：2,930万美元（+15% YoY）；
计算产品收入：450万美元（+60% YoY）。
客户指标
企业客户数达622家（环比增加27家）；
前十大客户收入占比降至31%；
非前十客户收入增长17%（连续五季度快于整体）。
市场拓展
设立亚太地区负责人，加强国际业务布局；
重点渗透金融、医疗和全渠道零售垂直领域。
产品进展
安全产品组合扩展（如DDoS、ATT、CK Insights）；
边缘计算能力增强。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
推动市场进入效率，加速新客户获取；
维持毛利率59%左右；
实现非GAAP运营盈利（指引范围：亏损900万至盈利300万美元）；
目标全年自由现金流收支平衡至正1,000万美元。
中长期战略
深化平台战略，整合安全与计算能力；
扩大国际市场份额；
通过产品创新提升客户钱包份额。
五、问答环节要点
管理层变动影响：
问：是否标志战略转向？
答：延续现有战略，但加速执行与盈利路径。
定价环境：
问：可持续性如何？
答：受益于行业整合与内部谈判纪律，预计稳定。
交叉销售进展：
问：具体成效？
答：50%客户使用≥2产品，贡献75%收入；套餐销售同比增50%。
安全业务波动：
问：原因及展望？
答：2024年客户集中度影响已缓解，预计稳定增长。
六、总结发言
Kip Compton强调业务势头强劲，安全收入与RPO创纪录；
重申加速增长与盈利目标；
感谢团队与投资者支持。