FTC Solar2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
强调前瞻性声明风险，说明非GAAP指标使用；
介绍参会高管：CEO Yann Brandt、CFO Cathy Behnen等。
管理层发言摘要：
Yann Brandt强调公司作为单轴跟踪器领导者的定位，展示安装速度优势（较同行节省60%人力）；
提及7500万美元融资增强资产负债表，支持业务增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
收入2000万美元（同比+75%，环比-4%），符合指引；
GAAP毛亏损390万美元（利润率-19.6%），非GAAP毛亏损350万美元；
调整后EBITDA亏损1040万美元（含400万合资工厂应计项，剔除后为640万）；
连续第七季度运营费用下降至650万美元（非GAAP口径）。
关键驱动因素
收入增长源于产品量提升，毛亏损扩大因合资协议应计项；
运营效率改善推动EBITDA接近盈亏平衡。
三、业务运营情况
产品创新
推出行业首款80度冰雹收拢角跟踪器，降低保险成本；
发布2000伏系统专用超长跟踪器，预计未来两年行业过渡；
SunOps软件平台集成天气预报，实现自动化地形适应。
市场拓展
获更多EPC供应商名单准入，销售团队扩充；
7500万美元融资增强客户合作信心，已带来新业务机会。
研发投入
季度产品迭代：高风区解决方案、模块兼容性提升等；
SunPath软件优化阴影管理，坡度场地可提升2%年发电量。
四、未来展望及规划
短期目标（Q3 2025）
收入指引1800-2400万美元（中值+5%环比）；
非GAAP毛利润目标-240万至+60万美元；
预计Q4收入显著加速。
中长期战略
2026年定位为转折年，依托安装速度优势抢占市场份额；
平衡表强化支持全球业务拓展。
五、问答环节要点
订单加速时机
答：待安全港规则明确后，中小开发商项目融资将提速；
扭矩管设计适配安全港需求，差异化优势显著。
400万应计项细节
源于合资工厂最低采购承诺，与FIAC新规无关；
正与合作伙伴Alpha Steel协商解决方案。
融资选择逻辑
认股权证结构为机会主义选择，Cleanhill看好公司技术领先性；
资金已推动新客户洽谈。
六、总结发言
管理层强调：
产品可施工性和软件创新是核心竞争力；
2026年将实现规模突破，7500万美元融资为增长奠基；
持续优化运营效率，迈向盈利目标。