Goodrx2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Aubrey Reynolds介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
提及Rite Aid破产和ISP计划变动对业绩的影响。
管理层发言摘要：
Wendy Barnes（CEO）：强调制药厂商解决方案增长32%，推出ED订阅服务，深化药房合作关系；
Christopher McGinnis（CFO）：Q2收入2.031亿美元（同比+1%），调整后EBITDA 6934万美元（同比+6%）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：2.031亿美元（同比+1%）；
制药厂商解决方案收入：3500万美元（同比+32%）；
调整后EBITDA：6934万美元（利润率34.2%，同比+160bps）；
现金储备：2.813亿美元，回购1020万股股票（均价4.53美元/股）。
关键驱动因素
收入增长受制药厂商解决方案推动；
Rite Aid破产和ISP计划变动导致3500-4000万美元收入损失；
成本控制措施提升运营效率。
三、业务运营情况
核心业务表现
制药厂商解决方案：与药企合作深化，ROI验证推动品牌合作扩展；
处方药市场：药房柜台集成和电子商务解决方案进展顺利；
独立药房计划CommunityLink：提升药房盈利能力。
新兴业务
推出ED订阅服务，计划扩展至体重管理和脱发领域；
处方储蓄订阅产品在药房柜台推广。
市场拓展
应对Rite Aid破产影响，通过数字平台和合作伙伴重获消费者；
医疗补助预算削减可能增加未参保人群，利好GoodRx需求。
研发投入
聚焦HCP（医疗专业人员）工具开发，750,000名HCP活跃于平台。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
制药厂商解决方案收入增长30%+；
扩展订阅服务和药房合作；
品牌营销活动重启。
中长期战略
深化直接面向消费者战略；
探索政府药品定价改革机会；
优化资本配置（股票回购优先）。
五、问答环节要点
ISP计划挑战
问：如何应对PBM合作变动？
答：通过增加品牌覆盖和直接雇主合作提升长期价值。
制药厂商增长
问：30%增长目标的可信度？
答：基于已验证的ROI和药企直接面向患者趋势。
消费者行为
问：现金支付处方市场是否萎缩？
答：成本加成模型短期推高价格，但长期需求仍强劲。
订阅服务
问：ED产品进展及竞争？
答：早期表现良好，将利用现有流量优势扩展新领域。
六、总结发言
管理层表示：核心业务稳健，战略举措聚焦药房生态价值创造；
将继续通过技术创新和合作伙伴关系减少医疗摩擦；
对长期增长前景保持信心。