Goodrx2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年
主持人说明：
主持人Lisa Gill（摩根大通医疗保健服务部门负责人）介绍会议形式为炉边谈话，参会嘉宾为GoodRx首席执行官Wendy Barnes及首席财务官Chris McGinnis，后续SureScripts首席执行官Frank Harvey作为额外嘉宾加入。
管理层发言摘要：
Wendy Barnes（总裁兼首席执行官）：感谢参会者，说明会议将讨论业务话题，强调GoodRx使命与药品可负担性、可及性一致，提及与零售商、制造商的合作及新业务进展。
Chris McGinnis（首席财务官）：参与讨论Rite Aid门店关闭对处方的影响、EBITDA利润率等财务相关话题。
Frank Harvey（SureScripts首席执行官）：介绍SureScripts作为美国领先健康信息网络的角色，及与GoodRx合作推出Script Corner的背景和意义。
二、财务业绩分析
核心财务数据
暂无信息
关键驱动因素
暂无信息
分业务线表现
制造商解决方案业务： 2025年同比增长超40%，为公司主要增长驱动力；制造商重新思考商业launch策略，通过GoodRx接触活跃消费者（85%已有处方），推动合作增长。
基于疾病的订阅服务： 2025年推出ED（5月）、脱发（10月）、减肥（11月）服务；减肥服务与诺和诺德合作，Wegovy片剂价格149美元，坚持支持FDA批准的品牌疗法，避免非合规复合产品。
市场拓展
零售合作： 直接与十大零售商中的九家签订合同，通过销售点品牌降价计划提升药店利润率（尤其品牌药领域，过去十年多数药店亏损），覆盖约7万家药店（几乎美国所有药店）。
战略合作伙伴关系： 与SureScripts合作推出Script Corner，通过移动设备、网页友好应用程序，在医生开具处方时向患者提供价格透明度（资助价格、GoodRx价格、制造商可负担性计划等），首批合作卫生系统包括伊利诺伊州、得克萨斯州及俄亥俄州的机构。
运营效率
优化支出方向，高效推出订阅服务及HCP定向技术，削减非战略成本；通过与SureScripts合作减少药店柜台处理时间，提升处方配药效率，降低处方放弃率（美国每年近10亿张处方因价格问题被放弃）。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
制造商解决方案业务预计继续保持增长；
2月底公布订阅服务（ED、脱发、减肥）2026年贡献指引；
推进与SureScripts合作的Script Corner试点，完善产品以避免医生端摩擦，逐步推广至更多卫生系统；
探索雇主合作，直接与雇主合作推动综合储蓄计划（ISP），实现现金价格与资助价格的最佳比较。
中长期战略
扩展基于疾病的订阅服务至更多领域（针对品牌疗法未被保险覆盖的疾病）；
深化与制造商合作，利用GoodRx的消费者流量和HCP网络（140万医疗保健提供者，每2个HCP中1个使用GoodRx），支持新疗法launch；
推动保险与现金定价结合模式，通过技术整合（如Script Corner）实现价格透明度，提升患者用药依从性。
五、问答环节要点
健康福利动态影响
问：未参保率、参保不足率（约五分之一药物不在主要商业保险承保范围内）对GoodRx的影响？
答：90%的GoodRx用户有保险但参保不足，福利取消将推动更多人使用现金支付，为业务带来增长动力。
政策与公司使命契合
问：政府药品可负担性政策与GoodRx价值主张的契合度？
答：政策目标与GoodRx使命一致，但需可操作性，公司通过与制造商、零售商合作执行计划，传递品牌降价价值。
零售药店环境挑战
问：零售药店门店关闭（如Rite Aid破产）、利润率压力对GoodRx的影响？
答：Rite Aid门店关闭需重新获取处方（预计可重新获取20%-40%），其他零售商门店减少因信息在体系内仍可保留处方；公司通过直接合作提升药店利润率，解决品牌药亏损问题。
订阅服务与2026年贡献
问：基于疾病的订阅服务早期接受度及2026年增长预期？
答：对表现满意，2月底公布指引，重点关注品牌销售点降价、药店盈利、消费者低价受益，减肥服务聚焦GLP-1类品牌药。
EBITDA利润率展望
问：2026年EBITDA利润率是否有进一步扩大空间？
答：致力于成本控制，处于长期利润率范围内，短期可能因订阅服务营销等选择性支出波动，2月底提供详细指引。
Script Corner合作细节
问：与SureScripts合作的Script Corner如何运作及财务影响？
答：通过SMS链接向患者提供个性化价格（资助价、现金价、制造商计划等），初期试点，财务细节不披露，预计卫生系统需求大；市场上尚无同类产品在开处方时提供实时患者端价格透明度。
六、总结发言
管理层表示：2026年将继续聚焦制造商解决方案业务增长，推动基于疾病的订阅服务扩展，深化与SureScripts等合作伙伴关系；
强调GoodRx的价值在于整合制造商、零售商、患者生态，通过价格透明度和技术工具提升药品可及性与可负担性；
希望投资者理解制造商解决方案业务的驱动作用、订阅业务的长期潜力，以及保险与现金定价结合的模式价值，致力于成为医疗保健生态系统中的关键连接者。