Global-E Online2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月13日
主持人说明：
介绍会议目的，回顾2025年第二季度业绩，强调安全港声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Amir Schlachet（CEO）：强调业务模式的韧性，GMV同比增长34%至14.5亿美元，收入达2.15亿美元（+28%），首次实现GAAP盈利（净利润1050万美元）。
Ofer Koren（CFO）：调整后EBITDA为3850万美元（+23%），自由现金流6350万美元，现金储备5.16亿美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2 GMV：14.54亿美元（同比增长34%）；
Q2收入：2.149亿美元（同比增长28%）；
调整后EBITDA：3850万美元（利润率17.9%）；
净利润：1050万美元（去年同期亏损2240万美元）；
现金储备：5.16亿美元。
关键驱动因素
服务费收入占比提升推动毛利率改善；
Shopify认股权证摊销减少（Q2摊销1290万美元，2026年初将完全摊销）；
3B2C解决方案和关税退税服务增强吸引力。
三、业务运营情况
核心业务表现
跨境交易量保持韧性，美国市场增长显著；
Borderfree.com贡献4%的销售流量，商户数超250家。
战略收购与合作
收购AI退货解决方案ReturnGo，提升售后体验；
与DHL续签三年物流合作协议；
深化Shopify合作，整合Shop Pay支付功能。
市场拓展
亚太地区增长强劲（韩国、台湾、日本）；
新签约品牌包括SteelSeries、万代南梦宫等。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
Q3 GMV指引14.55-14.95亿美元（+30%）；
全年收入指引9.215-9.715亿美元（+26%），EBITDA指引1.8-2亿美元。
中长期战略
通过3B2C解决方案和关税优化服务应对复杂贸易环境；
推动托管市场解决方案与Shopify的深度整合（2026年上线）。
五、问答环节要点
关税影响
预计8月底美国最低限度豁免取消对交易量影响有限，3B2C方案可部分抵消成本。
收购整合
ReturnGo 2025年对收入贡献约100万美元，2026年实现EBITDA中性。
Shopify合作
收入分成比例下降将长期改善利润率，Shop Pay功能独家提供12个月竞争优势。
六、总结发言
管理层强调全球电商复杂环境下公司的差异化价值；
将持续投资技术（如AI退货方案）和区域扩张（亚太为重点）；
目标成为品牌全球化首选合作伙伴。